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快速消费品业 快速消费品简称“快消品”，都是消费者使用频繁且大规模消耗的产品， 产品领域涉及个人及家庭护理品、包装饮料、烟酒、药品中的非处方药 (OTC) 等，其业务则覆盖营销、通路、广告与公关几大部分。从宏观上看，快速消费 品是社会竞争最为激烈的行业之一，不仅大量国际著名企业占有一定市场份 额，国内新兴品牌也大量涌现。伴随业务高速发展，产业规模日益扩大，行业 创造的利润相当客观。在快消品行业中，产品品牌价值极其重要，品牌知名度 直接影响最终的销售业绩。 主要就业领域/岗位 就业领域：大型零售卖场、连锁专卖店、化妆品公司、个人卫生用品 公司、袋装食品企业、烟草及酒类公司，饮料公司。 就业岗位：品牌经理、产品经理、城市经理、渠道经理、大客户经理。 品牌经理主要负责品牌的建设和维护，围绕品牌开展各类营销活动，进行 市场策划等等。 产品经理则是对某一产品负责，他不仅负责产品的营销，还要涉足产品的 整个生命周期管理，具体职责包括分析市场，确定产品的定位、目标、战略， 制定产品整套营销策略和计划等等。 城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广，执行公司的 营销政策和策略，建立当地分销网络，维护当地客户。 渠道经理一般负责区域内销售渠道和代理商的发展和管理，具体包括渠道 规划渠道拓展、渠道管理、代理商培养与支持等工作。此外还要配合区域经理 等进行所在区域的市场、营销、销售活动 所需技能 快消品业招聘人才素来是看重能力而非学历。除品牌经理、产品经理、城 市经理等销售专业人才外，一般毕业生都可胜任，但需要申请人具备良好的市 场开拓能力、渠道建设能力和信息收集以及分析能力。 纵观快消业所覆盖的领域，市场、公关与销售是招聘的重点，业内竞争非 常激烈。对于毕业生而言，有效经营自己的这些能力，对你以后发展会非常重 要。如果你很开朗总是喜欢与人打成一片，你将很快获得成功，这需要一定的 领导才能，较强的表达与沟通能力。当然根据市场迅速做出决定的能力也相当 重要。 品牌推广岗位大部分需要市场专业学生，而销售人员需求量最大，入职门 槛也相应最低。作为销售人员，要求具备较强的适应能力，敏锐的洞察力，吃 苦耐劳的精神，流利的语言表达能力、交际沟通能力、团队协作精神等等。专 业性不强，任何专业的学生都可以加入这个行业。最近几年兴起的微商，朋友 圈刷屏的买家秀，都是快速消费品行业发展的映射，加入这个行业的年龄跨度 也越来越大。在这样充满喧闹的行业中，正直的人格，对所在公司所在岗位的 热爱是长足发展的前提。 职业发展 以销售专员为例，通常入职后会协助销售经理进行产品销售的策划及执 行。在该阶段主要工作内容为收集相关市场信息，并配合公司产品销售计划撰 写执行摘要。销售专员经过 1 至 2 年的经验积累，一般可升职为销售经理，带 领小团队完成公司下达的销售目标。销售经理还需负责客户渠道的管理，并与 产品的等其它部门配合。如果业绩良好，经过几年的锻炼后，则有可能升任地 区销售总监。 总体来看，销售人员有四种职业出路。意识纵向发展，成为高级销售经 理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展，转换到管理等 其他岗位，从销售人员转到管理是很有优势的，销售重在能力和交际；三是独 立发展，自己创业，（创业形式多种，可以做微商，成本可高可低，或者经营 快速消费品公司，所需资金较大）；四是专业发展，做销售领域的管理咨询或 培训。 当然，与快速消费品相关的职业很多，广告设计人员，公关人员，数据统 计人员，调查研究人员。 行业标杆企业 中粮集团、宝洁、百威英博、可口可乐、雀巢公司、玛氏箭牌、联合利 华、 强生、沃尔玛、伊利、蒙牛、 娃哈哈、 家乐福