百合网和世纪佳缘的分析比较研究报告.pdfVIP

世纪佳缘和百合网的比较研究报告 一．两个婚恋网站的领导人介绍 二．核心特质 三．仿效国外模式 四．运营模式对比 五．注册用户规模与营收规模 六．主要盈利方式 七．品牌知名度及广告投放 八．模式困境、竞争风险及信任危机 2011 年 5 月底，世纪佳缘网登陆美国纳斯达克， 按照 7 月 22 日的股价来算， 世纪佳缘的市值达到 4.2 亿美元。一个月后，拥有 3000 万注册用户的百合网于 2011 年 6 月再次完成融资，其副总裁慕岩透露，融资规模接近世纪佳缘网 IPO 水平。 目前中国婚恋网站主要有三种较为成功的模式： 一是以百合网为典型代表的 心灵匹配模式， 即用户在注册前， 先要通过 100 多道专业心理测试题的测验， 对 用户婚恋属性有所了解，并且为其推荐对应的婚恋交友群体；二是以世纪佳缘、 嫁我网为代表的提供搜索平台模式， 鼓励用户输入个性化搜索条件， 自主选择交 友对象；三是以珍爱网的电话红娘为代表的搜索约见模式， 网站为会员提供包装 服务、代为询问不方便直接问相亲对象的问题和见面后彼此的反馈。 如上图所示， 中国婚恋交友网站前三强被世纪佳缘、 百合网、 珍爱网所占据。 不 过假如对比 2008 年和 2010 年同月份 (7 月)的市场份额会发现：世纪佳缘增幅最 快，在过去 2 年中市场份额翻倍； 百合网在冲入排行前三， 人气值和市场份额也 基本翻番；珍爱网市场份额明显下降，缩水至少一半。 一．两个婚恋网站的领导人介绍 百合网： 田范江，清华计算机博士， 世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询 经理。 钱江， 美国 沃顿商学院（世界十大商学院之一，每年在中国只招收两人） MBA 慕岩，曾先后创办过三个公司 世纪佳缘 : CEO龚海燕 , 由于自身的传奇经历（从打工妹到入读北大、保送复旦 再到独立创业） 以及媒体资源优势 （龚毕业于复旦新闻学院， 坦承得到了新闻界 校友的许多帮助） ，世纪佳缘成立不久，龚海燕便被媒体树立为励志与坚韧的标 本，其创业经历及网站得到了广泛报道。 其网站显示， 自创业以来， 龚海燕及世 纪佳缘先后被 200 多家媒体报道， 其中不乏中央电视台、 人民日报、 新华社等主 流媒体， 这应当是很多创业者不曾享受过的厚爱。 媒体的报道， 提高了世纪佳缘 的知名度， 对其品牌的塑造也极为有利。 同时，为了增强品牌推广的持续性， 自 获得创业投资以来， 世纪佳缘以共同制作节目的方式与电视台合作。 借此，世纪 佳缘树立了严肃高端的品牌核心，奠定了“中国最好的严肃婚恋网站”的形象。 二、核心特质 2005 年 9 月及 2006 年 3 月，百合网先后获得美国创投 Mayfield 与金沙江创投 200 万美元投资和 NEA联手北极光创投 900 万美元投资。 2007 年 4 月底至 6 月初，世纪佳缘自 2005 年的天使投资之后，又先后获得新东 方三位创办者 4000 万元人民币天使投资及启明创投 1000万美元创业投资世纪佳 缘网更像是一个约会恋爱平台， 它的会员众多， 以规模取胜。 的确，规模可以让 平台产生滚雪球效应。 无论让众媒婆应声而倒的那句 “我要千万里挑一” 的电视 广告词还是招股说明书，都能看出世纪佳缘强调的是规模。 百合网却将一套“心灵匹配”测试当作“镇站之宝” 。为吸引更多会员加入，一 般来说，婚