耐克nike营销策划工作方案大全.docVIP

耐克运动鞋营销广告策划方案 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 概要 2矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 一、营销目标 2聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 二、营销环境分析 2残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。 （一）产品市场分析 2酽锕极額閉镇桧猪訣锥。 （二）消费者分析 3彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。 1、消费者基本特征及够买行为分析 3謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。 2、影响消费者购买行为的主要因素 3厦礴恳蹒骈時盡继價骚。 （三）竞争产品分析 3茕桢广鳓鯡选块网羈泪。 1.主要竞争产品分析 3鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。 2.次要竞争产品分析 4籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。 （四）产品销售渠道 4預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。 三、SWOT分析 4渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。 （一）优势 4铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。 （二）劣势 4擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。 （三）威胁 5贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。 （四）机会 5坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。 四、营销战略 5蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。 （一）目标群体定位 5買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。 （二）产品定位 5綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。 （三）营销手段 5驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。 五、营销策略 5猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。 （一）促销策略 5锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。 （二）产品策略 6構氽頑黉碩饨荠龈话骛。 1、产品功效诉求 6輒峄陽檉簖疖網儂號泶。 2.产品特点 6尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。 3.产品定位 6识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。 （三）价格策略 6凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴。 六、行动方案 6恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦。 （一）准备阶段 6鯊腎鑰诎褳鉀沩懼統庫。 （二）导入阶段 7硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹。 （三）深入阶段 7阌擻輳嬪諫迁择楨秘騖。 七、营销预算 7氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩。 概要 一二线市场竞争激烈，并且已有相当稳定的消费群体，产品能得到认可。三四线市场潜力巨大，有很大利润空间。 一、营销目标 进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。 基本思路为：一、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。釷鹆資贏車贖孙滅獅赘。 二、营销环境分析 （一）产品市场分析 三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉。 运动鞋市场的发展趋势 著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。谚辞調担鈧谄动禪泻類。 （二）消费者分析 1、消费者基本特征及够买行为分析 主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。 年轻人中的炫耀式消费 年轻人缺少自主判断能力，易跟风 2、影响消费者购买行为的主要因素 产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。嘰觐詿缧铴嗫偽純铪锩。 口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。 广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。 （三）竞争产品分析 根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。 1.主要竞争产品分析 主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下 （1） 广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低 （2） 外形设计较简单，不容易引起消费者注意 （3） 价格较便宜，与高端产品的差价较大 （4） 质量优秀，性价比高 2.次要竞争产品分析 次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下 （1）广告宣传力度大，认知度高 （2）外形时尚新颖，易引起消费者注意 （3）价格较高，分类明确 （四）产品销售渠道 厂家—地区代理—专卖店 三、SWOT分析 （一）优势 1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广 2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟 3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响 （二）劣势 1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体 2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高 （三）威胁 1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理 2.本土品牌的价格更低 （四）机会 1.随着中