市场招商计划书.docVIP

市 场 招商 计 划书 根据公司11年上半年在全国市场开发状况，就目前市场形势，结合公司发展方向，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现拟定下半年渠道开发计划。  1，现状，公司现网络分布不均 分布情况：华东区：华中区：；西南区：；华南区：二全部分布， 以上分布情况，可以看出，公司的市场开发方向严重脱离了预定轨道，当初自营店要求在一级城市（省会城市）的二类商场，及二类城市（地级市）的一类商场开店，而且工作重点放在一类城市。现在情况就是以上这样，而且整个店铺的质量不高，在一类城市的店铺并不多，在长江以南北很多一类城市还是空白市场。现在必须重新拟定拓展思路，让本品牌健康发展。 2，拓展方向及目标。 以长江为分界线，开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市场以石家庄，北京，沈阳，济南五个城市为中心，在此区域主要寻找加盟商或区域代理商。 北区（9月临时安排责任人） 东区 西区 南区 粤东 粤西 目标城市 石家庄，北京，沈阳，济南 南京，苏州，上海，杭州，宁波，温州，福州，厦门，南昌，合肥， 重庆，成都，贵阳，南宁，长沙，武汉，郑州 梅州、潮州、汕头、汕尾、揭阳、河源、韵关、清远、深圳、惠州广州包括广州市，增城，花都，番禺，从化， 湛江，阳江，茂明，云浮，肇庆，江门，中山，佛山，珠海，东莞； 三 七 九 八 九 总体目标是年内做新增店铺36家左右，要求所开店中，A类店（月销售8万以上）13家；B类店（月销售6万以上）15家，C类店（月销售4万以上）8家。 各区域负责拓展人员严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标市场，重点公关。除广东省以外的二类城市暂时搁置，精力完全放在上述区域。 　　6、市场开发的步骤 市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现明确制定每个阶段市场开发工作的重点任务和目标： 现就今年下半年的目标分阶段分步骤实施： 10---到11月10日，工作重点放在广东省，要求在广东省境内增加20家店，外省增加两家代理商； 11月中旬到下旬这段时间，工作重点放在寻找长江以北所列各城市的加盟商或区域代理商；包括江西，湖北 12月一12年元月的工作重点放在华东的一级市场及，包括江苏，福建，浙江； 在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时间如果效果不是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为明年的市场开发工作奠定坚实的基础。 　 市场人员管理制度： 1，每周工作计划及小结 2，行程和客户拜访表 3.爱护品牌形象，寻找问题，解决问题 4，按月回访代理商店家，评估市场人员工作， 5，综合评分与绩效挂 钩 6，各类表单，综合表格 一、行业现状 据权威机构数据统计，目前我国保健康复市场的份额已接近2000亿元，预计2016年全国卫生费用总支出可达4.8万亿。目前国内亚健康人群占总人口的75%， 那么随着人们消费水平的提高，人们对生活质量的要求和自身健康的关注程度越来越高，因此健康时尚的美容养生保健行业掀起了投资热潮，目前，该类产品在国内的市场刚刚打开，有巨大的发展空间和拓展空间。有经济学家就说过，保健养生产业是二十一世纪主要产业之一。。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注身体的营养和健康问题。。 。 四、营销计划 1，先做强做大，先做区或市场，打造强势品牌，立足一个点将通点做好，成为该点的第一品牌，再以点带面的方式自上下左右进行淅进式扩张 2，重点先取市场重点投入，重点扶持 3，以地市为核心，承上启下，走农村包围城市路线 4，终端市场精确营销，以消费者这导向，以经销商为核心，以市场人员准确执行终端推广模式 5，差异化定位行销，决胜终端 五、营销团队建设 前期团队刚组建好以省级招商为主，充分磨合，打造 凝聚力，三个月后可以选择品经理成立事业部运作， 成立各品牌事业部 品牌经理 品牌经理 1人 培训讲（技术培训师 3人 都导老师终端促销） 4人 招商经理 2人 六、渠道建设及推广 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。 1、产品规划 在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否成功的关键。 A、根据消