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IPO路演PPT-曼联（中文注解版） （i美股讯）曼联目前正在进行IPO路演，预计将于8月6 日当周登陆纽交所，承销 商包括Jefferies、瑞士信贷、美林证券、德意志银行等，该公司发行价区间16美元-18美 元，按中间价计，拟融资3亿美元（一半为原股东献售），市值约29.5亿美元，下面为i 美股整理曼联路演PPT。 查看原图 查看原图 首先是公司的整体概述 一、投资概要 1.成立于1878年，全球最成功和标志性的球队之一； 2.独特和有吸引力的内容、全球性的品牌、6.59亿”球迷” （followers定义成最喜爱的 球队或之外愿意跟随的球，即观看曼联直播比赛或经常讨论曼联）； 3.盈利性增长：全球性的媒体和营销架构、可预见性的增长机会、利润率的改善； 查看原图 二、134年的成功历史 1.完善的基础设施、全球性的球探网络、为曼联效力的吸引力； 2.11次足总杯冠军、19次英超联赛冠军、3次欧冠联赛冠军，以及27项它他赛事冠 军； 3.另外曼联自1993年起从未跌出联赛前三甲（如图所示，自1993年至今获得12次 英超冠军，弗格森1986年担任曼联主教练至今）； 查看原图 三、全球趋势 1.转播权价值的增长、全球性营销平台稀缺性、数字化和社交、服饰制造商的竞争、 新兴市场增长、新的行业成本管理等； 2.曼联的商业模式将多重受益上述全球趋势； 查看原图 营收构成分析 一、多元化的商业模式 1.2011年3.31亿英镑营收拆解：门票收取 1.11亿英镑，占比34%、转播收入1.17 亿英镑，占比35%、商业收入1.03亿英镑，占比31%； 2.商业收入中来自赞助收入5500万英镑，占比全部营收17%、运动装备以及周边产 品的经销和授权收入3100万英镑，占全部营收9%、新媒体和移动应用1700万英镑，占 全部营收5%； 查看原图 一、门票业务 1.曼联的门票业务基于老特拉福德的英超、欧冠等主场赛事，2010年老特拉福德迎来 100周年纪念； 2.全场7.6万个座位，155个豪华包厢，6750个行政座位、年200万观众、英超赛事 上座率99%； 3.其中超6万个座位（约80%）以季票的形式出售，也就是讲曼联能得到预付款，现 金流较好的一项业务； 查看原图 三、转播业务 1.曼联的转播业务主要来自英超联赛和欧冠联赛，2011财年曼联英超转播收入6040 万英镑、欧冠转播权收入约4200万英镑（5319.7万欧元），合计占比转播收入87.5%； 2.2008-10赛季、2011-13赛季、2014-16赛季英超国内转播价值合同单年价值分别为 6.82亿英镑、7.03亿英镑、10.06亿英镑； 3.2008-10赛季、2011-13赛季英国海外转播合同单年价值分别为2.37亿英镑、4.56 亿英镑，目前后面赛季转播合同还没有敲定； 4.2007-09赛季、2010-12赛季欧冠转播合同单年价值6.35亿欧元、8.65亿欧元； 5.英超和欧冠联赛转播合同价值增长预期稳定，这也意味着曼联能获得更多； 注：欧冠分配跟成绩排名相关性很强，曼联小组赛淘汰出局和拿到欧冠冠军的收入差 别 在 2000-2500 万 英 镑 之 间 ， 英 超 和 欧 冠 具 体 分 配 机 制 链 接 ： http: /5457416114 查看原图 四、全球范围内6.59亿”球迷” 1.球迷范围分布：北美4100万、欧洲9000万、亚洲3.25亿、南非3100万、中东及 非洲1.73亿； 2.球迷（followers）定义成最喜爱的球队或之外愿意跟随的球，即观看曼联直播比赛 或经常讨论曼联，也就是曼联能够进行某种程度货币化的群体； 查看原图 五、新媒体交互方式 1.Facebook上2670万粉丝，相比纽约洋基队590万粉丝、达拉斯牛仔队500万粉丝； 2. 官方网站7种语言、每月超6000万页面浏览量； 查看原图 六、商业收入 1.世界顶级公司选择和曼联合作-曼联能够帮助扩大营销范围及促进业务增长； 2.全球范围覆盖及媒体曝光率、品牌认可度、强大的营销支持、不断扩大的