目标场选择与场定位.pptVIP

第六章 目标市场选择与市场定位 * * 二 目标市场范围选择策略 一 目标市场的概念 目标市场是企业决定要进入或占领的市场。 1. 产品——市场集中化策略(P75) 这是指企业从消费者（或从产品）的角度选择一个目标市场的顾客群，集中力量为之服务。 这意味着企业只生产某一种产品或只提供某一种服务。 优点：企业可以集中力量了解这一细分市场的特点，并为之服务。 缺点：经营风险较大。 适用于：企业实力弱小时采用。 2. 产品专业化策略(P75) 即企业选择几个细分市场，对其顾客群同时供应某种产品。 也就是说，企业面对不同的子市场，产品的式样、档次有所不同。 优点：能分散企业的经营风险，投资也不大。 3. 市场专业化策略(P75) 即企业以所有产品，供应给某一顾客群，产品的性能有所区别。 优点：有利于与顾客建立稳固的联系。 4. 选择专业化策略(P75) 即企业有选择的专门服务于几个不同的细分市场的顾客群体，提供各种性能的、生命力较强的同类产品，尽力满足不同消费者的群体的各种需求。 5.全方位进入策略(P75) 即企业决定进入全面进入各细分市场，用各种产品满足各种顾客群体的需求。 这种策略一般是实力较大的企业为了占据市场领先者地位采用的战略，一般企业