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“感受一新的光亮” 传播策略 按纽 以公益性的光亮行动为主要思考点， 使大众感受到“×光”给他们带来的巨大的新变化。 传播主题 “点亮西关美好生活” 时 间：2003年1月15日（一次性投入） 方 式：通过公益性行为使西关产生一些新的变化 主要内容： 赞助从×光城市广场到上下九的康王路两边路灯（造 型新颖独特，灯光明亮的高级路灯）； 实现价值： 以此为出发点，炒做×光地产关注旧城改造，推动西关人民生活发展的新形象； 传播主题 “点亮西关美好生活—×光灯会” 时 间：2003年2月1日~ 3月1日 方 式：通过公益性行为使西关产生新的变化 主要内容： 在春节、元宵节期间，将×光城市广场附近的道路，如康王路到上下九等，用各种不同造型的灯饰装点起来，烘托节日气氛； 实现价值： 以此为出发点，炒做×光地产关注旧城改造，致力于为人们营造美好生活环境等 通过第一阶段的品牌传播后 怎用将话题更具体落实到产品层面 带动二期销售 影响生意的关键 借势新闻传播 新闻主题 “家乐福”超市落户广州×光城市广场 ——记录苛刻选址全过程 新闻目的 通过报道“家乐福”苛刻的选址全过程，达到人们对“×光城市广场”的关注，不仅带动商埔的购买热潮，而且带动整体项目的销售。 实施时间 2003年3月15日-4月15日 主要内容 和家乐福的市场部及其他相关部门负责人联系 ，采访他们选择×光城市广场的原因； 国外大型连锁超市的选址往往经过重重论证，以此作为噱头进行炒做； 借势新闻传播的价值 第二阶段 ×光城市广场二期的推广 二期的产品状况 A、家庭居住楼 3栋30层，其中住宅面积5万平方米，商业3万平方米 户型以三房四房为主，并有少量二房和超大户型，面积以100-140m2为主； 单价高于一期，6000元以上； 按揭为30年、20年，一般为15年，一次性付款都比较多，首付2成或3成； B、商铺 目标受众确立标准 A房屋类型 B所在辐射区域 C房屋总价 D首付/按揭 从×光城市广场的交通位置来看，目标消费群体应该以西关本地人或者在荔湾工作生活的群体为主； 从价格来看，目标消费群体应该是家庭月收入在8000元左右的群体为主； 目标受众的确立 从产品本身推测目标消费群体 从×光城市广场的交通位置来看，目标消费群体应该以西关本地人或者在荔湾工作生活的群体为主 从价格来看，目标消费群体应该是家庭月收入在8000元左右的群体为主 他们是荔湾区的富裕阶层 ×光广场能给他们带来什么？ 一期消费者为什么要购买×光城市广场？ 他们觉得×光城市广场有三大吸引点 建筑创新实用 西关生活气息 （广州化的生活） 地理位置优越 （真正的地王） 地理位置优越 “同区最好的路段上，同路段上最好的位置，就象荔湾区最好的一块“肉”” A在荔湾区最好的交通路段：康王路，四通八达； B又是该路段最好的位置：地铁接口； C而且是荔湾区中周边环境较安全、纯净的一带，没有太杂乱的人群与建筑，因市政府关注要保留传统文化又要改进该区落后的交通与周边环境 建筑创新实用和浓厚的西关生活气息 “相对于其它盘，房子间隔合理，比较实用……,楼盘建筑风格新颖、独特，外立面好看，比较适合潮流” “在西关，人与人之间交流更亲切，亲戚朋友多，比较习惯……,其它区的楼里，大家互相不往来，不打招呼” “饮食业更具广州传统特色、更丰富、较其它区实惠……,象天河区，饮食购物都要贵些。” 他们觉得×光是同区最好的盘 与同区比较： 综合素质高，性价比更高 ×光最大优势：位置（地铁上盖、荔湾区最佳路段上） 其它盘的相对弱点： 价格太高（如：恒宝） 内部不方正、间隔不好 环境太偏（如荔港南湾） “相对附近区来说是好的盘。说直了就是性价比高些。” “这楼的价钱应该是说中上的，就性价比来说，和附近的楼盘来说是便了一点，要是和全市，大一点的范围来比的话，还是贵了一点的。” “康王路还有一个康王阁的。它是两梯十四户，我一听到我就不想买的了。它的间隔也不好。” ×光城市广场二期与一期的比较 无与伦比的地段优势 地铁上盖物业 康王路与中山七路交汇点 比邻上下九商业步行街 西关生活特色的“老街坊”会所 完美的物业规划 精美外立面 六层架空园林会所 迎合西关人生活的户型设计 地理位置更加优越，离地铁更近 外观设计更加精美、户型空间设计更加适应西关人的生活习惯 相同点 不同点 二期的吸引点及消费者需求 是“荔湾新地王”，拥有便利的交通和强劲的升值潜力 “荔湾新地王”精华部分 它是“荔湾新地王”的最后一期，机不可失，一旦错过，可能难再拥有 二期的吸引点 西关情结 追求生活便利 重视投资保障 消费者需求特征 ×光都市广场二期的传播机会 置业“荔湾新地王” 的最后机会 我们的传播主题 地王之秀，空前绝