增员五步法概述.pptx

增员五步法;;;;流程一：寻找准增员对象;流程二：约访;增员五步法，搞定准增员;流程三：接触;寒暄赞美;家庭主妇：您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道您持家有道 普通上班族：您这套衣服很得体，和您的气质非常相称 专业销售人士：您真是一个非常照顾客户感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的 刚参加工作的年轻人：您真是年轻有为，一般刚出来工作的人，很少有您这样有上进心的 中小企业主：您的企业经营得这么好，可见您的能力不简单啊;第一步：收集资料，引发不满;“收集资料，引发不满”关键句示例 ;准增员对象有哪些常见的工作意愿激发点？ 请每组分享2个意愿激发点，导师进行总结 时间：10分钟;金钱收入;针对希望提高收入者 重点介绍：赚钱的机会;针对渴望在事业上获得晋升者;针对积极向上，渴望成长者;针对虚荣心较强，渴望被认同者;针对不喜??束，渴望自由者;针对渴望稳定工作者;针对渴望创业者;针对希望有简单的人际关系者;针对希望快乐工作者;第二步：指出共性，降低压力;第三步：展示优势，分析担忧;请针对普通上班族、中小企业主、刚参加工作的年轻人、销售人员这四类人群，研讨接触关键句。 时间：20分钟 发表：10分钟;第四步：解答问题 介绍吸引;增员三讲的特点;讲自己;请诵读进行讲行业、讲公司、讲自己关键句一遍，并尝试背诵； 时间：20分钟 《增员五步法》手册第12~15页;第五步：促成邀约 异议处