职业生涯的个人发展规划管理.ppt

* 模仿是成功的第一步 要防止学员开始互相抱怨主管 * 对于新角色的恐惧：可以了解到主管要做哪些工作，现在就可以有意识的尝试去做。 对于增员，课程学完后就去实践 对于时间管理，掌握原则后，努力去实践。 对于其他在学员研讨后的一些要点，也需通过实践才能做好。 * 备注：agent认为销售和增员不能同时兼顾的最大的理由常常是：忙不过来！ 那么我们应该如何正确地看待时间管理？ 首先，就是要学会合理地利用时间——开口四件事 * 备注：如果我们仔细询问agent的工作习惯，会发现他们大部分人每天花在工作上的时间不到五个小时，在这样的情况下，“忙不过来”可能真的不是能够接受的理由， * 今年25岁的林东贤是当今世界NO.1的神箭手，他为韩国3次夺得亚运金牌、并赢得包括北京奥运会在内的两届奥运会金牌。　　 林东贤10岁开始练习射箭，在他17岁时左右眼视力逐渐下降到只有0.1，即只能看见6米之内的东西，而正常人的可视范围是600米左右。但他自己却没有放弃，也没有戴眼镜参加比赛，更不用手术来矫正视力。他说：“当我看70米外的靶心时，不是用眼睛，而用心。” 小组研讨及发表 你觉得在晋升的路上有哪些挑战并拟定相应对策？ 1、小组研讨 10分钟 2、代表上台发表 5分钟/组 晋升最共性的三大挑战 1、对新角色的恐惧 2、不知如何增员 3、无法做有效时间管理 70：20：10法则 解决的原则 70% 20% 10% 在工作实践中成长 参加训练与学习 接受上级辅导 TM 业务襄理 PTM 筹备业务襄理 筹备业务襄理进阶训练 销售技巧工作坊 筹备业务襄理晋升训练 业务襄理进阶训练 辅导工作坊 增员工作坊 业务襄理晋升训练 CD5-CD7 LD1-LD4 如何正确面对角色转换 新角色的职责与定位 新角色所需KASH介绍 榜样分享 晋升培训 主要内容 10% 培训先行 接下来将有精彩的“增员课程” 10% 培训先行 TM 业务襄理 业务襄理进阶训练 辅导工作坊 增员工作坊 业务襄理晋升训练 增员开拓 初次面谈 角色扮演 个案研讨 陪同拜访 辅导面谈 10% 培训先行 晋升后，还会有增员及辅导工作坊 督 导 主 管 同 伴 客 户 20% 接受辅导 70% 实践再实践 Case Study：如何分配我的时间 我是一名PTM，正在筹备晋升TM。我每天的工作项目除了原有的客户开拓、保单销售、售后服务、参加早会，制定和检核工作计划，自己学习外，还增加了人力发展的相关内容。我觉得每天很忙，很乱，我该怎么做呢？ 小组研讨：10’ 这位PTM该如何安排他的工作计划，以更好的利用时间。 时间， 不会因为被管理而增加长度， 却会因为被合理利用而增加深度。 时间管理的“真谛” 请不要在你每天充分工作的时间还不到八小时的时候，说你 很忙，因为CEO平均工作的时间是十二小时以上，这是他们可 以同时做好N件事情的秘诀！ 1、PTM晋升TM阶段，是一位寿险顾问为事业夯实基础的重要时期。因此，每天的工作时间不应该少于10个小时； 2、学会更高效率的利用时间。重要又紧急的事情先做安排，整块的时间和固定的安排先写入计划，将零碎的事情见缝插针。 早会/辅导/训练 客户开拓/保单销售/售后服务 人力发展 学习成长 占时20% 占时60% 占时10% 占时10% 安排的原则 时间 事项 具体安排 7：00-8：30 新闻资讯 每天进公司前，我会从电视、收音机或报纸上获得当日的重要新闻咨询。如此，我可以进行各种知识和信息的积累，在同客户交流时，才不至于落在客户之后。 8：30-10：00 早会/辅导/训练 每天早上我准时参加早会，了解工作相关的最新信息，分享业务伙伴的工作成果，接受训练和辅导。加上其它日常训练及不定期培训课程， 10：00-11：00 打约访电话 接着我就开始我最重要的工作——客户及准增员开拓。通常，每天上午11点前我已经完成电话约访并处理完其它事务性工作，离开公司。 11：00-17：00 保单销售/售后服务/人力发展 午饭前，我常常已经完成了一次拜访。一天中，拜访客户、拜访准增员对象，要转介绍名单，制作建议书、陪同体检、处理照会事宜、递送保单及售后服务，我努力争取，见到的每一个人，都尽可能大的发挥其价值。 17：00-18：00 记录/计划 每天工作结束前我会整理当日的工作记录，填写工作日志，计划第二天的工作，并对重要约访做准备。为了让我的工作更有效率，我会在一周结束时整理客户资料及一周工作记录，检查及更新客户名单，并订出下周工作计划。 22：00-23：00 阅读/休闲 每天晚上我利用大约1小时来阅读专业书籍，有时也阅读其它类型书刊、杂志，以丰富我和客户的谈话内容。每周我通常利用一至两个晚上或周末时间参加社交联谊、