10月份经营分析840.pptVIP

营业三部十月经营分析 2008年10月30日 时尚少女馆概况 十月份销售情况对比  单位:万元 全年业绩完成情况   单位:万元 综合坪效分析： 十月份本楼层综合坪效为2075.00元/平方米，较去年同期递增137元，提升幅度7.06% ，与07年坪效相比有明显提升，主要原因是将以前闲置面积进行合理利用，通道面积增加到品牌，促使坪效得到提升。 各业种销售业绩占比 各业种经营面积占比 销售业绩、面积占比 各业种业绩表现 各分管区域销售完成情况 本月同行业促销活动情况 十月份同业品牌销售对比情况 营业三部现有品牌75个，共有品牌58个，其中欧亚共有25个，卓展共有10个，国商共有26个，长百共有12个，巴黎春天共有22个，新天地共有17个。 在10月份销售中与长春其他同类商场比较，排名第一品牌31个，品牌如下：依迪菲、时间世界、淑女坊、双星宝、中中、baby fox、酷、vov、艾格运动、艾格、天恩、维斯凯、贝蒂、伟伦时尚、主格、三彩、娇点、茹茜、花木马、B2、法尼、ood、色彩地带、趴趴熊、f8派、艾格周末、scat、衣本色、铭香流、衣尚时、soda。排名末位品牌12个，品牌如下：卡姿兰、伊泰莲娜、A—D、佩琪、t w、贝纳通、歌瑞丝芬、you me、皮尔卡丹、时尚唯我、富翔、霸狮腾。 重点品牌10月份销售同城调查 同期企划活动对比 单位：万元 本月未完成保底或目标品牌 十月份未完成保底及目标品牌单位：万元 十月份未完成保底及目标品牌单位：万元 销售前十品牌 按业种销售排名后十品牌 单位：万元 坪效前十、后十品牌 客单价分析 楼层品牌进、撤场情况 scat、tw品牌销售对比 单位：万元 vm、only品牌销售对比 单位：万元 与去年同期比下降品牌单位：万元 与去年同期比下降品牌单位：万元 艾格厂家三个品牌业绩分析 十月份女装品牌销售现状 厂家（代理商）经营状况分析 十月份扣款明细 目前楼层存在的问题及改进措施 1、 营业员流动频繁，销售经验少，文化水平低，年龄小，对待工作持无所谓态度。（解决方法：积极引导，加强企业文化熏陶和技能培训） 2、 部分小业种品牌（如饰品彩妆等）虽整体坪效较高，但两极分化严重，10个品牌（占34%）未完成保底或目标，个别品牌仅销售三、四千元，影响业绩提升。（解决方法：加快调整进度） 3、 only、vm、tw、scat等品牌未实现预计销售，秋水伊人、拉夏贝尔等原业绩较好品牌业绩也在下降。（解决方法：加大品牌宣传力度，加强和供应商之间的沟通，找出业绩下滑的真正原因，对症下药，提升销售） 4、 管理人员能力参差不齐，工作主动性也需加强。（解决方法：加强指导和监督） 5、 楼层管理流程还需规范。（解决方法：尽快捋顺，合理分配管理人员楼层分工，做到事事有人做，加强规范管理） 十一月份重点工作 制定2009年工作计划方案； 催促冬装全面上市，及时做好个案促销； 确定自然元素女装、露安娜香水最后上柜时间，争取本月调整完毕； 高度重视四防安全，配合物业部做好检查； 加强营业现场管理。 确定美甲合作事宜 汇报完毕谢谢！ 艾格周末、only、vm、esprit、 t w 艾格运动 6 21—40万 W-tu、B2、歌莉娅、衣本色、茹茜、双星宝 淑女坊、艾格、法尼、依格、娇点、雪儿 12 13—20万 SCAT、主格、欧贝可、铭香流、soda、衣尚时天恩、璐嘉儿、秋水伊人、依迪菲、baby fox台绣 12 9—12万 梦奇奇、歌瑞丝芬、缤诺诗、丹诗格尔、三彩花木马、伟伦时尚、杰西伍、酷、中中、 维斯凯、fox、拉夏贝尔、A-D 14 6—8万 米奇 1 3—5万 100% 100% 730.67 3521.3 75 合计 50.10% 44.37% 324.20 1764 42 代理商 24.42% 25.