寿险营销的重要习惯.pdfVIP

寿险营销的 寿险营销的 重要习惯 重要习惯 1 习惯行为—— 频率非常高的 几乎是不加思考的 做某件事 2 寿险营销习惯的定义 固定的时间和场 合做固定的事情 3 固定的时间1 指每年、每月、每周或每 日的固定时间和固定时刻 –如每天早上8点，每周六下 午，每月26 日… 4 固定的时间2 指一些特定的事件发生之 后的固定时间 –如打完电话的10分钟内，见完 客户1小时内，签单后的3小时 内，客户发生理赔的第一天… 5 固定的工作模式  固定的时间开始工作  固定的时间做第一个拜访  固定的时间打电话  固定的时间回复讯息  固定的时间计划明天的工作  …… 6 在寿险生涯中，卓越的人与失败 的人的本质差别在于—— 是否养成3个重要习惯！ 养成这3个好习惯可以走向成功 没有这3个好习惯注定走向失败 7 寿险成功的 3个最重要工作习惯 1. 每日出勤 2. 每日填写工作日志 3. 定期整理客户档案 8 3个好习惯的养成决定 寿险业的成败 出勤是固化成功信念、专注、敬业 的最基本条件 工作日志是提升主顾开拓能力、建 立完整档案的前提 黄金100是客户关系管理必备 9 据统计—— 在寿险行业成功的业 务人员100% 都养 成了这3 个好习惯！ 10 习惯1 — 每日出勤 每日出勤是寿险营销 成功的前提 11 出勤的意义  出勤是自我激励  出勤是勤奋  出勤是学习  出勤是毅力  出勤是自律 12 业务人员应该养成的差勤习惯 每日早会 每周夕会 每月启动会 各类培训 各类团队活动  ……