销售部业绩考核及提成方案.doc

销售部业绩考核及提成方案 一、目的 以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放达标任务月薪=底薪+补贴+提成； 3、发放未达标任务月薪=底薪*0.8+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为合同签订底薪标准；按4:6的比例考核。 薪资等级 基本工资标准系数 浮动工资标准系数 基本工资 月度绩效工资 完成任务比例 每月业绩总提成 业务与销售岗 0.4 0.6 业绩部份提成 五、销售任务及业绩考核 1、业务员的任务额由销售部制定， 2、业务员的绩效考核按完成任务量的比例，由销售部门考核。 六、提成制度： 业绩提成方案； 1、任务指标：每个业务员每月开发新的有效客户量；10个。 2、产生业绩量：每个业务员的客户所产生的业绩总和。 3、业绩提成方案：5--10万：5%；10-20万：8%；20万以上：10% 业绩指数 业绩量 提成方案 月任务指标（客户） 10个有效客户N C*N/10 绩效提成 10万以下 5% 10—20万 8% 20万以上 10% 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策 6、特价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上的领导申请，公司根据实际重新制定销售提成百分比： 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员的响应营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设几种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励； 5、月、季度销售冠军奖在当月发放，年度销售冠军奖在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额两倍的惩罚，从当月工资中扣除。