电信12580移动秘书宣传方案.doc

12580移动秘书二期宣传方案 一、二期推广目的 巩固前一期各地市公司的工作成果，进一步开拓市场，增加用户数量，提高收入，争取完成全省移动秘书用户数达到40-60万户的任务，月收入200-300万元。同时，通过对本项业务的宣传，进一步树立中国移动业务领先、服务领先的形象。培养与提高客户忠诚度，稳定收入源。 二、宣传时间 1、活动开始时间：2002年9月1日 2、活动结束时间：2002年10月31日 3、宣传持续时间：60天 三、诉求对象 1、高端客户 （领导阶层） 2、部分低端客户（APU〈150元） 五、业务卖点 是高端客户的事务助理，客户在不方便接听或不想接听电话时可转移到12580，或告诉他人联系方式时，直接告诉他人12580的虚拟号码，即可不漏失信息，又可避免很多麻烦。 2、低端客户的汉字寻呼，提供虚拟号码服务——客户可自选一个7位的虚拟寻呼号码，实现手机和呼机配合使用，节省话费。又省却了带呼机的麻烦，费用也比呼机省。 六、诉求内容 1、资费诉求：5元/月；45元/年 活动诉求：包年的用户可进行抽奖， 一等奖10名 新马泰半月游, 二等奖20名 国内旅游, 三等奖300名 每位可为10位亲友免费办理一年的12580移动秘书台服务。 3、功能诉求：手机上实现呼机功能，遇忙或不想接电话的时候，可由秘书台代为打理，并可实现呼叫转移并得到汉字信息。 七、广告表现 （一）广告语 有了12580 少了“谁”不行？ 《释义》 对于高端群体，这个“谁”就是秘书。有了12580移动秘书台，可以代劳原来许多秘书的职责，比如接电话，代为打发一些不想接的电话，提醒等功能，而且，是各位高端用户的贴身秘书，随时随地跟随，却又省去了许多麻烦，保护了用户信息的隐私性，又可节约了人员开支，并且，目前人员流动频繁，尤其是秘书的流动，让人很头痛，因为秘书往往是单位里除了领导者之外，了解核心事物最多的人员，秘书的流动，涉及到单位机密的流失等关键问题，所以很多领导，对秘书，财务等人员，大都是无奈的挽留。有了12580移动秘书台，就可以代替秘书了，秘书走了就走了，由他去吧。相信这个广告语，会在高端客户群中，产生共鸣。 对于低端客户，这个“谁”就是呼机。商务通的广告语“呼机、手机、商务通，一个都不能少”是大家都非常熟悉的，对于这个广告语，商务通投入了大量的广告费，如果我们能够巧妙借势，会起到事半功倍的效果。所以，我们逆其道而行，会使我们的广告迅速引起人们注意，从而达到宣传的最重要的第一步----吸引注意力。同时，又进行了功能诉求---呼机、手机，可以合二为一。有了12580，少了呼机就是行！ 本广告语对我们目标的两个群体都具有暗示作用。 本广告语和仄压韵，读诵容易，朗朗上口，易于流行。 （二）媒介的选择 我们的目标的两个群体，是两个较特殊的群体，基本上对于媒体的关注力，都较差，对于选择媒介，应以短信、宣传单为主，报纸、广播、户外配合即可。 （三）各媒介的广告表现 报纸广告：通栏（1/4版）做业务宣传、抽奖活动宣传的广告（文案 见附件1）。 报纸软文（见附件2） 广播广告： ①以“有了12580，少了“谁”不行？”为主题的90秒的情景对话式广告1。（对高端用户） ②以“有了12580，少了“谁”不行？”为主题的90秒的情景对话式广告2。（对低端客户） （广播稿详见附录3） 短信稿： 从7月21日起12580移动秘书月服务费5元，年服务费45元，开办包年服务可进行抽奖，奖品为国外、国内游、200元话费。黑龙江移动通信公司。 宣传单（见附件4） 招贴画（见附件5） 户 外（见附件6） （四）各媒介的广告规格 报纸广告：以通栏（1/4版）为主（彩色） 宣传单：157g24K进口铜板纸 招贴画：157g2K进口铜板纸 广播广告：90秒 户外（略） （五）各媒介的广告制作要求 报纸广告：在本方案通过后开始设计，在8月25日定稿并制成印刷胶片，以供预订报纸广告时间和版面。 宣传单：在方案通过后开始设计，在8月25日定稿。在8月30日印刷 完毕，8月31日下地市，在9月1日开始在各营业厅投放 海报：在方案通过后开始设计，在8月25日定稿。在8月30日印刷完毕，8月31日下地市，在9月1日开始在各营业厅投放 广播稿：25日定稿，由省公司同一录制，30日下发地市。 软文：各地市可自拟软文进行投放。 户外：省公司统一组织设计，28日下发地市，自行投放。 八、促销活动配合 申请移动秘书业务交年费有奖促销：在活动期间开通移动秘书业务，并交纳年服务费45元，即可抽奖，一等奖10名新马泰旅游,二等奖20名国内旅游,三等奖300名可为10位亲友免费办理一年的12580移动秘书台业务。（抽奖时间定在十二月末） 九、广告发布计划 （一）广告发布的媒介（省公司） 短信 生活