世联深圳宝安合正中央原著营销策略总纲别墅级豪宅销售执行策划.pdfVIP

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中心墅中心墅,瞰天下瞰天下 合正中央原著营销策略总纲合正中央原著营销策略总纲 深圳世联地产顾问股份有限公司 2009.12 项目概况 地理位置:龙华人民路西侧, 金地上塘道南侧金地上塘道南侧 占地面积:约5万平米 建筑面积:12.9万平米 容积率:2.6 高层主力户型:120、140、 160160余平米余平米 ,少量少量8989平米平米 ;; 联排别墅主力户型:约250平 米,少量315平米; 规模:9栋高层共约783套, 50套TH 自身自身配套套:会所会所、泳池泳池、11.55 万平米商业 小区整体比地平面抬高近小区整体比地平面抬高近66米米 报告思路 11 目标梳理目标梳理 22 目标下的背景目标下的背景 与谁竞争与谁竞争 33 项目整体定位项目整体定位 凭何竞争凭何竞争 44 营销策略总纲营销策略总纲 如何竞争 55 策略执行策略执行 目标梳标梳理 硬指标硬指标 。 价格目标: 豪宅化打造,实现价值最大化 合正龙华? 世联解读 :高价 19000元/平米 金光华龙岸 16000元/平米 兆科溪山 14000元/平米 金地上塘道 硬指标硬指标 。 速度目标: 龙坂大盘消化平均速度约为10万平米/年 实现价格摸高的同时保 证平均消化速度证平均消化速度 金地梅陇镇金地梅陇镇 约约4444万平米万平米 世联解读世联解读 ::中速中速 春华四季园春华四季园 约约4343万平米万平米 万科城 约44万平米 11年年 22年年 33年年 44年年 软指标软指标 。 品牌目标品牌目标 :: ①建立本项目在区域及全市的品牌影响力; ②通过项目影响力,树立合正豪宅开发商形象,建立 合正在高端市场的话语权合正在高端市场的话语权 。 实现合正品牌形象的全面升华: 城市普通住宅打造——都市精品住宅打造——城市豪 宅打造宅打造 后续豪宅项目 20112011 城市豪宅 2004-2009 其他专业细分市场的客 户 都市精品住宅 合正罗湖项目…… 2004以前 沉淀、品味的,尊

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