产说会要点画好十张图提升签单率.pdfVIP

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2019-05-25 发布于广东
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产说会要点画好十张图提升签单率.pdf

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画好画好1010张图张图提升签单率提升签单率 ——白白板会会中会会中操作关键点作关键点 1 我的白板会运作流程我的白板会运作流程会前会中会后培训演练暖场开场会后总结申请审批申请审批推荐举办人推荐举办人二次拜访二次拜访主顾开拓公司简介物料准备物料准备激发需求激发需求按照3个流程解决方案解决方案画好画好1010张图张图拒绝处理拒绝处理奖品展示有效提升签单率增员邀请礼品发放 2 流程流程11：：激发需求激发需求序号序号图图逻辑逻辑 1 爬坡图与客户建立同理心，唤起风险意识 2 走钢丝进一步强化风险意识，并铺垫讲产品 3 图1-爬坡图是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢? 意外疾病富裕小康一般贫穷 1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 55.因为因为一场意外场意外、一场疾病会造成收入中断场疾病会造成收入中断，是不是车子是不是车子一定会下滑定会下滑？？ 4 图2-走钢丝每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你 ****、健康健康-财富财富、幸福幸福一辈辈子意外、疾病-贫穷、家破人亡防护网 1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上 22.钢丝的钢丝的上面代表上面代表**健康健康、全家幸福全家幸福 3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病 44.保险就是钢丝下面的防护网保险就是钢丝下面的防护网（（引入产品引入产品）） 5 流程流程22 ：：解决方案解决方案序号序号图图逻辑逻辑 1 万能太阳图先给家庭支柱推荐、二元市场易接受 2 夫妻互保家庭责任需要夫妻双方共同承担 3 智慧星孩子是家庭的未来，关注