开好第一单系列之四——绘图说保险.pdfVIP

开好第一单系列之四 绘图说保险 绘图说保险 前 言 前 言 我们知道，保险产品的特殊性在于它的无形、无法试用和无立即利益,这 常常使得部分业务人员，特别是新进员工在客户面前很难做到有效说明。简 单的就是最好的。“绘图说保险”是我们为大家选取的几个通俗化、生活化 的例子，但愿大家能借助绘制这些简易的图例，快速、简洁、形象地向客户 说明保险的意义与功用。诚然，集体的智慧是无穷的，相信业务一线广大员 工一定能够总结出更多更好的图例。因此，我们这里的“绘图说保险”就算 是抛砖引玉吧。 运用图解方式说明的好处 • 数据显示：接受信息时，11%靠耳朵听，83%靠眼睛 看。听后只能记得10%。若结合起来，可上升到70%。 • 没谁记得住一串串数字和如听天书的专业术语。 • 用一些一目了然的图表和图片，则可以轻而易举地抓 住客户的注意力。 对家长 保险是什么？ 您父母