售楼处佣金提成办法(通用).doc

XXX公司二O一二年提成制度 XXX公司根据2011年的薪资体制，经过一年的经验总结，本着多劳多得，奖罚分明的原则，特制订2012年提成标准如下： 一、XXX营销中心 （一）置业顾问 1、薪资方式：底薪1200元/月＋提成 底薪为销售员工基本生活工资，连续三个月达不到最低指标，公司在发放基本生活工资后，人员将被淘汰。 2、提成基数：当月新售房合同额（以回收客户首付款、签定《商品房买卖合同书》、收齐客户按揭资料为准并移交业务部为准）。 3、提取范围：合同总成交价款（不包含维修基金） 4、提成比例确定：由销售经理按年度指标分解到月度分解到各销售人员。 5、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65%，底薪按90%拿取，佣金按最底线0.6‰提取。 6、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65%以上，底薪全部拿取，佣金按下表点数提取。 提成比例： 月指标 提成比例 月指标 提成比例 65%—85% 1‰ ≥100% 1.8‰ 85.01%—99.9% 1.5‰ 从售出房屋（以交定金时间为准）到签订《商品房买卖合同书》、客户资料齐全移交业务部，不得超过10天（无房证明除外）；一次性付款的全款付清不得超过30天，否则本户提成将不予提取。领导特别批示除外。 7、月销售冠军奖励400元，季销售冠军奖励800元，年销售冠军奖励2000元（销售指标在85%以上）。 8、每月扣发提成的10%用于年度考核，若年度总结中完成全年任务，则全部发放，完不成，则全部扣除。 （二）XXX:置业主管 1、岗薪方式：底薪2000＋个人佣金提点 2、提成比例及年度考核标准参照置业顾问。 （三）XXX:总经理助理兼销售部经理 1、岗薪方式:底薪3200元+团队佣金提点 2、提成比例确定:由总经理按年度指标分解到月度 3、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65%，底薪按90%拿取，佣金按最底线0.1‰提取。 4、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65%以上，底薪全部拿取，佣金按下表点数提取。 月指标 提成比例 月指标 提成比例 65%—85% 0.15‰ 超额部分 0.6‰ 85.01%—100% 0.3‰ 5、实现XXX的尾盘销售及XXX尾盘及新开工程销售收入共计1.92亿元。每月扣发提成的10%用于年度考核，在完成绿城、四季花园的尾盘销售及XXX尾盘及新开工程销售收入计1.2亿元的前提下发放扣发的10%提成，完不成则全部扣除。 二、宜江南营销中心 （一）置业顾问 1、资薪方式：底薪1500元/月+提成 底薪为销售人员基本生活工资，连续三个月达不到最低指标，公司在发放基本生活工资后人员将被淘汰。 2、提成基数：当月新售合同额（回收客户首付款、签订完《商品房买卖合同书》并收齐客户按揭资料并在指定时间移交业务部为准）。 3、提取范围：合同总成交价款（不含维修基金）。 4、提成比例确定：由销售经理按年度指标分解到月度分解到各销售人员。 5、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65%，底薪按90%拿取，佣金按最底线0.6‰提取。 6、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65%以上，底薪全部拿取，佣金按下表点数提取。 提成比例： 月指标 提成比例 月指标 提成比例 65%—85% 1.2‰ ≥100% 2.2‰ 85.01%—99.9% 1.8‰ 从售出房屋（以交定金时间为准）到签订《商品房买卖合同书》、客户资料齐全移交业务部，不得超过10天（无房证明除外）；一次性付款的全款付清不得超过30天，否则本户提成将不予提取。领导特别批示除外。 7、月销售冠军奖励400元，季销售冠军奖励800元，年销售冠军奖励2000元（销售指标在85%以上）。 8、每月扣发提成的10%用于年度考核，若年度总结中完成全年任务，则全部发放，若完不成，则全部扣除。 （二）XXX:宜江南营销中心主任 1、岗薪方式:底薪2500元+个人佣金提点 2、提成比例参照置业顾问佣金提点比例。 3、宜江南年度计划销售额为2亿元，每月扣发提成的10%用于年度考核，全年若完成宜江南销售合同额计1.28亿元，则扣发的全部发放，若完不成则全部扣除。 三、综合业务部 1、业务部经理：底薪2800元/月+提成工资 （1）计划实现集团公司在售楼盘按揭贷款放款2.5亿元，每月扣发提成的10%用于年度考核，若完成集团公司在售楼盘按揭贷款放款1.6亿元则全部发放扣发的提成，完不成则全部扣除。 2、业务员：底薪2000元/月+提成工资 3、提成工资： 指标：每月由业务部经理按全年放贷金额分解到月度分解到每人。每月扣发提成的10%用于年度考核，若年度总结中完成则全部发放，若完不成，则全部扣除。 A：完成指标在65%以内，无提成，底薪按90%拿取。 B：完成指标在65%—85%之间，按80元/户比例提取，底薪全额拿