珠宝的陈列方法与技巧.pptVIP

张贴海报最主要的就是要讲究气势，形成对顾客的最大冲击力。一般来说，海报的要求如下： 1、明显。从画面设计到陈列摆放，讲究明显。海报放在最明显的黄金位置。 2、简单。画面的信息尽量简单，不要在有限的画面容纳过多内容，丧失卖点冲击力。 特价促销的应用： 促销品的销售气氛很能吸引人。要应用好海报和特价陈列方式。 通常情况货品要丰满，而特价品的陈列更要体现货的量感。 收银处的作用： 收银处的设置通常是要要起到延伸动线的 作用，通常都是在最里面的中部位置。 收银的等待通常无趣，所以不妨做特价及一些小物件的陈列布置以加强附加销售。 色彩、光线、声音、气味的应用： 颜色是珠宝首饰柜台的重要特征之一，柜台陈列时应注意珠宝首饰、道具、柜台三者颜色的搭配。 ★道具颜色与柜台颜色搭配相协调， ★道具与首饰颜色的搭配，具体操作时可采用对比色或协调色来突出首饰，目前国内市场上常见的几种搭配方式为： 1.用黑色丝绒托盘盛放白色金属（铂、K金、钯)镶嵌钻石首饰，黑白对比衬托钻石的明亮光芒。 2.用白色内衬红色边框的托盘盛放翡翠饰品，红绿对比衬托翡翠的艳绿。 3.用白色丝绸托盘放各色珍珠，衬托珍珠的柔美。 4.用淡蓝色丝绸托盘盛放铂首饰，衬托出铂的银白色的光芒。 装饰物： 为了使整个柜台更加活泼、生动、可用托盘的空间摆放花朵、树叶等植物，花瓶等器物以及卡通动物等。 灯光： 珠宝首饰柜台的灯光配置要求科学合理，一般情况下： ★翡翠，红宝石等暖色调的宝石要求配置黄色灯光 ★钻石，浅蓝色等冷色调的宝石要求配置白色灯光 ★欧珀，珍珠等易失水的宝石，柜台内要求配置小杯水，以保持一定的湿度，灯光温度也不宜过高。 音乐： 音乐方面的运用：配以欢快、抒情的歌曲，来增强购买现场的气氛、增强品牌所要表现情感因素。同时，让来到店面/专柜的每一位客感受音乐带来的愉悦，心情得到放松，从而细心地挑选自己喜欢的产品。  认识道具： 陈列方法与技巧 目录 商品陈列 ★陈列的意义 ★陈列的三原则 ★商品陈列方法 ★陈列造型 店面布置 ★动线 ★货架与商品的变化 ★海报的应用 ★特价促销的应用 ★收银处的应用 ★色彩、光线、声音、气味的应用 商品陈列 陈列的意义： 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对柜台内品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。 陈列意义： 有美化商品的效果 提升品牌形象，维护商家信誉 营造品牌氛围 提升品牌竞争力 提高品牌销售的作用 顾客对产品的档次，价格，折扣，质量，真伪的判断 案例： 一位导购员说： 既然没有顾客上门，陈列做的再好不也等于白做吗？柜台就这么长，店就这么大，随便放就好了。 分析： 你认为她说的对吗？为什么？ 陈列三原则： 陈列位置 商品分类 陈列时效 陈列位置： 店铺区域分配： 热区：高人流，高牧师率，适合放置热销产品，新品推 荐，节日推广产品。 暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售产品 凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱的产品 冷区：低人流，低目视率，适合放置滞销商品或过季商品 针对不同区域划分柜台，配置产品在商铺陈列中必须重点考虑 商品分类： 按照商品本身的大小不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般可分为： ★体积小者在前，体积大者在后 ★价格便宜者在前，价格昂贵者在后