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中国网络通信集团公司 海外业务拓展项目建议书汇报会 目录 项目团队介绍 项目背景与项目目标 对网通项目的理解 项目工作方法与方法论 （张海蒙） NTT案例精选 项目组织架构与工作计划 为什么选择毕马威管理咨询（David Frey) 问答 人员资历简介 内容 项目团队介绍 项目背景与项目目标 对网通项目的理解 项目工作方法与方法论 项目组织架构与工作计划 为什么选择毕马威管理咨询 问答 中国网通立志成为一个全球性的、 能够提供所有通信服务的电信运营商 为了在两个月之内能够形成一个有效的市场拓展战略中国网通提出了以下主要问题 目录 项目背景与项目目标 对网通项目的理解 全球电信市场动态 中国电信市场动态 中国网通的全球化动力 项目工作方法与方法论 项目组织架构与工作计划 为什么选择毕马威管理咨询 问答 关键问题: 21世纪的电信公司将会面临什么？ 管制方面: 政府管制不断放开但却只有少数几家大电 信公司能良好生存的市场格局 细分市场方面: 商业客户和/或居民客户 地理覆盖方面: 全球化的加剧, 或者竞争性区域运营商 技术方面: 整合的分组交换的语音/数据 接入方面: GSM/Cable/Satellite/LMDS/ MMDS/等 业务模式方面: 批发还是零售或转售 价值扩展方面: 整合的平台 这些都是可以选择的… 真的是这样么 ? 电信行业内的活动加剧正说明了它已经准备开始迎接综合业务时代 营运支持业务的模式将会发生改变… 传统的电信公司 自从世通公司破产之后，全球电信业较之以往来说可谓损失惨重 - 电信行业的股价崩溃 - 整个行业正在面临不断蔓延的动荡威胁，每一名首席执行官的工作进程表也因此不得不进行改变 2001年CEO工作表 目录 项目背景与项目目标 对网通项目的理解 全球电信市场动态 中国电信市场动态 中国网通的全球化动力 项目工作方法与方法论 项目团队与工作计划 为什么选择毕马威管理咨询 问答 自1994年以来，中国的电信企业正在经历根本的变化 然而，中国网通（旧）在最后一轮重组之前只能在有限的领域提供服务 重组使中国网通成为一个可以经营全面业务的电信运营商，并成为中国电信、中国联通在市话与长话领域内最强大的竞争对手 固网运营商 新的管理团队 新战略 在彼此的领域内竞争？ 宽带/数据通信 – 如何带动增长？ 小灵通 – 从这里到哪里？ 中国移动 管理成长以维持利润 在GPRS上获得成功 中国联通 CDMA: 能够成为拯救联通业务的契机吗？ GSM: 需要升级到 GPRS还是将GSM业务剥离？ 任何一个运营商的新战略都必须结合市场需求及国家利益 自1999年成立以来，中国网通已经经历了巨大的成长，最近与中国电信北方省份以及吉通的合并，为公司带来了更大的机遇 合并使中国网通拥有相当客观的用户基础及巨大收入 目录 项目背景与项目目标 对网通项目的理解 全球电信市场动态 中国电信市场动态 中国网通的全球化动力 项目工作方法与方法论 项目团队与工作计划 为什么选择毕马威管理咨询 附录A – 商务条款与报价 附录B – 项目团队简历 中国网通的长远战略目标 国际扩张也是中国网通长期战略的重要组成部分 总之，国际电信巨头的困境为网通进军国际新市场带来了巨大的机会 … 而且国内电信市场的剧烈变动更加增强了中国网通市场扩张的动力 网通的国际拓展战略不仅需要设定方向，还需要设定执行指南 国际拓展战略的第一个维度就是“设定方向” 第二维度——战略“执行指南”同样重要 综上所述，毕马威管理咨询建议的本项目范围 目录 项目背景与项目目标 对网通项目的理解 项目工作方法与方法论 项目组织架构与工作计划 为什么选择毕马威管理咨询 问答 利用毕马威管理咨询的工具及经验，结合中国网通高级管理层的专长与智慧我们能够协助中国网通形成一个可靠的、基于事实的、内容详实的国际拓战略 项目工作之初，项目团队首先会进行市场评估，以求获得对全球电信行业的深入理解 而且项目团队还会对重点区域市场的市场规模、竞争状况、管制障碍及顾客行为进行研究 毕马威管理咨询通过对目标市场的整个电信宏观环境进行全面的分析 电信行业竞争者分析还要考虑一些重要的因素 竞争分析举例—法国电信市场 市场环境举例：美国的电信法律环境和控制 电信行业的竞争发展受五个主要机构监管 市场环境举例：美国的电信法律环境和控制（续） 在制订策略方案之前还需要评估中国网通的相对竞争力 通过与竞争者的分析比较，描绘出中国网通与主要竞争者的力量比较 项目团队从对市场/内