中国人寿河南省分公司新基本法资料文档.pptVIP

中国人寿河南省分公司新基本法 中国人寿 课程主要内容： 第一部分：经营观念及模式 第二部分： 培训机制建立 第三部分：人力发展规划 第四部分：营销遵循的原则 企业（商业）经营观念及模式 农村营销部的建立应运用组建公司的态度和手法去运作、要有投资意识（试想：组建一间公司最少要有多大的投资额？而回报率又有多大？而建设一个高绩效农村营业部呢？） 所有的属员和主管应是公司的合伙人或分销商； 这家公司必须有一整套完善的经营标准和工作标准（亦即必须建立起“标准和执行文化”）； 所有属员必须认同标准，达成共识，并具高水准的执行能力。 投资于人 费用预算(仅供参考） 初期（3—6个月）团队组织发展框架 我们在营销工作中遵循的几点原则 在营销管理中注重过程比注重结果有效！ 在培训工作中训练比教育有效！ 一手抓人心（经营心情）、一手抓技术（强化训练）两手抓两手都要硬！ 主管筛选，人品与素质比技能重要！ 团队管理公平比激励重要！ 我们所有的观点与看法仅供参考，请一切以公司的规划与政策为依归！ 金牌讲师争霸赛 * 建设高品质农村精英 团队构想 1295号河南阎小红 我们的“公司”实际上是一间商业代理机构，一个以销售为主要职能的营业单位； 我们最有价值的投资不是设备和厂房，而人才是投资的重点：增员者、训练辅导讲师、行政事务管理者等，他们是未来企业“生产资料”的采购者和加工者；同时是生产过程的后勤保障及管理者； 营销主管：他们是公司的分销商或合伙人，帮助他们起步和规范管理是初期投资的重点，直至他们能很好的复制并建立良好的造血机能。 金牌讲师争霸赛 建立良性的竞争与淘汰机制 首期人员所具备的条件：必须在当地有一定的影响力、有一定的文化素养及销售从业经历、最主要是有未来承担主管角色的潜力； 对第一批人员实行封闭式培训，在此期间观察和筛选有潜力者；实行末位淘汰制，拉开参训人员的距离（收入和定位）； 在操作中坚持先定制度并反复宣导，后严格执行，不徇私情，“公能服众”、避免矛盾产生。 建立强大有效的训练机制 训练是加工达标人才和产生造血机能的关键，是建立标准文化的重要途径，甚至可以说：“成败取决于训练”； 通关演练和角色扮演是成人训练的有效模式，应反复进行直至形成习惯； 课堂模拟和实战实习应不断运用，适时点评及头脑风暴是提高学员水平的重要形式。 课程设置（一） 第一个月通用课程： 1、代理人考试课程（学习《保险基础知识》是为了更好的、全面的了解保险）； 2、企业文化学习及讨论（认同公司）； 3、团队文化研讨暨确定（达成共识）； 4、专业化推销流程（销售技能与市场感觉：通关演练、角色扮演、市场实习等）； 5、寿险的功能和意义（强化行业认同）； 6、QS强化训练（实战技能强化）； 7、产品及相关知识学习及收集技能（建立客户档案及长期服务理念）。 课程设置（二） 在完成一个月基础课程学习后，对潜力人员进行为期一周的封闭式强化训练： 1、团队文化研讨与执行（标准与执行文化建立）； 2、企业家的梦想（企业运作观念建立）； 3、成长训练（责任感及团队协作理念与习惯）； 4、团队管理与角色定位（自我定位）； 5、RJ增员旅程（增员技巧与实战） 6、成功分享（经验交流）； 7、工作标准与执行。复制成功就是走 向成功的开始！ 人力发展计划（一） 管理及服务架构：辅导及训练组训1名、内勤人员1名、增员助理3-5名； 第一个月：每个农村网点要达到有效人力15—25名、代理人考试通过率80%以上（45岁以上人员不参加考试）； 第二个月： 第一周：每个网点筛选出初级主管3--5人（潜力人员）； 第二周：进行潜力人员强化培训； 第三周：增员工作计划及团队架构初步搭建； 第四周：每个网点本月必须达成增员目标8—15人（运行后没个网点确保每月增员2人—5人），总结及新人训练安排。 人力发展规划(二） 第三个月：合格人力上岗及初步业绩达成 1、入司新人岗前培训完毕，新人开始上岗，初步业绩达成；（确保所有人员正常出勤、5万元保费） 2、QS反复训练（可上午训练，下午实作）是训练工作重点； 3、工作标准全面推行是每日训导重点； 4、主管和业务人员每日增员习惯及拜访习惯养成； 5、第三周进行工作总结及KPI指标分析； 6、第四周新一轮岗前培训开始（25—30人参训） 全年人力及业务发展规划 每月每个网点净增人力在3—6人； 每三个月进行一次网点主管培训。 网点出勤率不低于80%