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谨呈:
上海东恒房地产开发有限公司
蓝堡别墅三期营销方案的初步思考
本报告是严格保密的。 1
蓝堡别墅三期销售问题界定
本报告是严格保密的。 2
我们在营销四个阶段中遇到的问题
客户知道产品 客户对产品感兴趣 客户接受产品 谈判
来访问的客户不够多 谈判阶段客户压价很厉害
好东西便宜卖掉了
开发商认为要解决目前的问题主要通过两个途径:
1、让更多的客户过来,造成热销气氛
2、在谈判中如何实现价格瓶颈的突破
本报告是严格保密的。 3
世联认为:局部供不应求的局面可能产生,但要考虑到
影响局部供不应求的因素
卖出去
我们要制造热销局 产品/价格 出现了热销局面
面首先必须解决产品如
何卖出去与如何卖得快
的问题? 卖得快
热销局面反过来再影响产品的价格
同时以下有几个制约我们产生热销局面的因素
1、产品开发属于最后一期,数量有限
2、别墅产品买卖的特性
3、宏观市场、区域内市场的环境
本报告是严格保密的。 4
目前我们解决主要问题的手段相对单一
知道产品 对产品感兴趣 接受产品 谈判
报纸和老客户带动
方法一:打半地下室 方法二:强调最后一期
产品稀缺 方法三:停批别墅用地
方法四:迪斯尼概念
然而目前这些手段似乎很难打动客户了,为什么?
本报告是严格保密的。 5
方法一:虽然本项目半地下室无论在面积还是性价比上都占有
优势,但带地下室的别墅在市场上已不是稀缺产品
项目名称 项目位置
舍山高尔夫 舍山板块
云顶别墅 佘山板块
云间绿地
宝石别墅 佘山板块 长堤花园 白金瀚宫
舍山高尔夫
云间绿地别墅 浦东碧云板块
云顶别墅
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