上海蓝堡别墅项目三期营销方案的初步思考提报.pdfVIP

上海蓝堡别墅项目三期营销方案的初步思考提报.pdf

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谨呈: 上海东恒房地产开发有限公司 蓝堡别墅三期营销方案的初步思考 本报告是严格保密的。 1 蓝堡别墅三期销售问题界定 本报告是严格保密的。 2 我们在营销四个阶段中遇到的问题 客户知道产品 客户对产品感兴趣 客户接受产品 谈判 来访问的客户不够多 谈判阶段客户压价很厉害 好东西便宜卖掉了 开发商认为要解决目前的问题主要通过两个途径: 1、让更多的客户过来,造成热销气氛 2、在谈判中如何实现价格瓶颈的突破 本报告是严格保密的。 3 世联认为:局部供不应求的局面可能产生,但要考虑到 影响局部供不应求的因素 卖出去 我们要制造热销局 产品/价格 出现了热销局面 面首先必须解决产品如 何卖出去与如何卖得快 的问题? 卖得快 热销局面反过来再影响产品的价格 同时以下有几个制约我们产生热销局面的因素 1、产品开发属于最后一期,数量有限 2、别墅产品买卖的特性 3、宏观市场、区域内市场的环境 本报告是严格保密的。 4 目前我们解决主要问题的手段相对单一 知道产品 对产品感兴趣 接受产品 谈判 报纸和老客户带动 方法一:打半地下室 方法二:强调最后一期 产品稀缺 方法三:停批别墅用地 方法四:迪斯尼概念 然而目前这些手段似乎很难打动客户了,为什么? 本报告是严格保密的。 5 方法一:虽然本项目半地下室无论在面积还是性价比上都占有 优势,但带地下室的别墅在市场上已不是稀缺产品 项目名称 项目位置 舍山高尔夫 舍山板块 云顶别墅 佘山板块 云间绿地 宝石别墅 佘山板块 长堤花园 白金瀚宫 舍山高尔夫 云间绿地别墅 浦东碧云板块 云顶别墅

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