医药代表关于四访.pptxVIP

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2019-05-24 发布于山东
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医药代表关于四访.pptx

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细节决定成败成功来自执著 ---浅谈四访工作;医药代表的基本功—四访四访：晨访、日访、夜访、家访。四访，既是管理手段也是医院代表的基本工作内容，我们每天必须达到一定的拜访频率和深度。同时只有在工作中不断的分析、计划、执行、总结、评估、积累，不断地在细节上下功夫，才能提高自己。;医药代表的基本功—四访;;;;家访：家访是目前营销形式中最好的方式，有利于双方进入深入交谈。家访之前需要做充足的准备和沟通才可。对方的家庭地址，电话，及信仰习惯，爱好是前期必须要了解的，这样方便准备礼品和沟通时避开对方所忌讳的事情。最重要的是要确定家访的目的何在。家访过后要及时回访，才可以体现家访的有效性，一般在次日回访。回访的目的，一是兑现我们的承诺，二是督促和检验对方的承诺。;四访的前提---锁定目标四访的难点---坚持并重复四访的原则---专业模式，学术化拜访四访的最终目的—培养VIP,提高处方量 ;四访的前提---锁定目标四访是医药代表的基本工作，没有目标的拜访是没有意义的，只有明确了目标，才能有的放矢。对于目标的选择，是要经过调研和分析才可以锁定。;;;四访的最终目的 ---培养VIP，提高产量; ; 细节决定成败！执著铸就成功！谢谢大家！