山东济南时代总部基地二期营销推广策划.docVIP

山东时代总部基地项目二期营销计划刚要 共 NUMPAGES 10页，第 PAGE 10页 山东时代总部基地项目二期营销计划刚要 总部基地项目一期房源销售综合分析： 销售率介绍： 一期房源93套，实际销售80套，剩余13套，销售率86.02%，剩余房源13.98%； 销售均价： 年度（以半年为一单位） 销售套数 销售面积 销售均价 销售总价（万元） 2006年上半年情况合计 6 6978 1818 1269 2006年下半年情况合计 9 10669 1930 2059 2007年上半年情况合计 6 7303 2189 1599 2007年下半年情况合计 19 22195 2586 5741 2008年上半年情况合计 22 25681 2770 7114 2008年下半年情况统计 8 8916 2975 2652 2009年第一季度情况合计 10 12029 2650 3187 合计 80 93771 2519 23620 客户购买心理分析： 认可点： 对西部唯一工业园区的认可； 对独栋式建筑形态的认可； 对拥有50年产权的认可； 对单价表现形式的实惠度的认可； 不认可点： 单户房源面积过大； 单户房源楼层过高，造成4层以上使用困难； 单户不易分割，针对投资客户及暂时不自用客户来说，分割出租成瓶颈； 总部基地已购买客户使用情况： 在已经购买的80套