重疾险的销售.pptxVIP

重疾险的销售;欢乐星期六;你面对的是这么一个情况;;当医生宣布是癌症时表情…….;重疾险的市场在里？;因病死亡;因病死亡;恶性肿瘤发病率;每天有3560人死于癌症 375人意外丧命 762人自杀 癌症为第一杀手 每年小儿恶性肿瘤发病数为2500例，有1/3的病儿因为没钱而放弃治疗;重大疾病的治疗;世界卫生组织统计：;买重疾保险的理由;二、公务员购买的理由;２、重大疾病提前给付，轻松解决治疗问题 ３、家庭经济保障的获得 ;三、小孩购买重疾保险理由;重疾险销售的重要理念;药费诚可贵，生命价更高， 若为健康故，何惜万金抛。 人生多坎坷，千里路迢迢， 不渴须掘井，未雨宜绸缪。;销售重疾保险的展示资料;医疗保险销售话术;话术一; 但我们生活的环境越来越恶劣，空气、水、土壤的污染，工作压力的增大，各种不良的饮食习惯，导致各种疾病乃至怪病的产生，严重威胁着我们的健康，经历了“非典”时期，健康对我们意味着什么，我们每一个人都有了更加深刻的理解。对吗？; 所以说每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在患病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？;话术二; 人不可能一辈子不生病 小病花几百元钱，我们每个人都能负担的起。中病几千元我们也可负担，但对家庭的经济有一定的影响。; 大病都是现代疾病，如：癌症、心、脑血管等疾病，直接危及我们的健康和生命，且花费巨大，少则几万,多则十几万甚至几十万.有这么一句话,叫”辛辛苦苦几十年,一病又回到了解放前”.得大病很可怕,更可怕的是得了大病没钱治,会使我们家庭经济崩溃，甚至负债累累。我有一个朋友（举实例）……;; 现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决以上问题。你每年存4000元（30岁，男性3650元五份康宁终身330元附加住院医疗1万元），我公司立即给您建立一个150000元的账户，; 在三种情况下给付：1、即刻发生风险，立即给付150000元。2、如果出现残疾和大病分期付款给你150000万。3、一生平安，给您最亲爱的人留下150000元。; 同时，我们还将给您建立每年10000元的住院基金，对住院的各种费用实行报销。(可用???成话术); 假如第一年交费就理赔，交费是4000，可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到38块钱；20年交费期满，共交费80000元，若理赔可获赔150000元，相当于你投入1块钱，得到1.8块钱。; 所以说就储蓄而言，你没有任何损失。假如把保险公司当银行来看，一定比银行划算， 理由有三： 1、分期存款一步到位； 2、有20年的医疗保障。3、每年有10000元的住院医疗基金。(促成…); 比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放4000元，在保险的杯子里也放4000元，他们处在同一水位。20年后，两个杯子的水位同样是80000元，没有什么区别。但如果中间出现不能继续交费的情况，保险公司的这个杯子将一下加满到150000元。 ; 所以投资保险的理由： 1、从利益上，可以钱生钱。 2、从储蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。 3、从安全性上，把不确定变为确定。 4、从需求上，获得一分安心和自在。;;XX先生您好： 很高兴能认识您，你说你买了很多保险,那很好,你有那么好的保险意识,为家里人考虑那么周到,一家人一定很幸福.是这样的，我经过了保险公司六个月的专业培训,有了很丰富的专业知识. ;如果你信得过我的话，可以将你以前的保单拿来我免费为你整理一下…..这些都是前些年投保的。这些险种都很好，现在都买不到了。如果能加多一份健康保险就更完善了。现在的医疗费越来越贵，而且大部分都由个人负担，特别是重大疾病的费用更高。这样,我给你设计一份健康保障计划,你参考一下.;产品推销法;客户可能提的六个问题;拒绝一:我的孩子还小，不买保险;拒绝一：买保险不如存银行;拒绝二：我已买了社保，不需要;拒绝三：十大疾病大苛刻;基本的拒绝处理公式;六句认同语;四句赞美语开头;三句反问语;三句常用切入语;四句常用促成语;健 康 是 革 命的 本 钱！;送你健康小知识祝你健康;健康的四大要素;健康小贴士;有害食物; 郑 重 提 示 ！！;什么都可以吃，就是不能…;什么都可以不吃， 就是不能不吃;不吃早餐的恶果;合理的早餐结构; 拥有健康其实很简单！ ;产品说明会;保险要好歌;人生的123456;一个中心;两个基本点;三个朋友;四个无;五个爱;六个好