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3 市场营销环境 思考题: 你认为福特成功的关键是什么? 你认为福特后来的衰落又是什么造成的? 福特汽车的故事告诉了我们什么？ 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争环境 确定竞争对象 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争环境 确定竞争对象 1。强竞争者与弱竞争者：攻击弱竞争者可能比较容易，但对企业的锻炼可能不大；攻击强竞争者可能很困难，但自己却得到了很好的锻炼和提高。 行业环境 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 维持行业竞争状况的两种力量 1。进入障碍：资本要求、政府限制、生产要素限制等； 行业环境 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 维持行业竞争状况的两种力量 1。进入障碍：资本要求、政府限制、生产要素限制等； 2。退出障碍：资产专用性、情感因素、成本因素（劳动合同）、政府限制。 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争环境 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争环境 由具有竞争关系的企业一起构成的市场环境。 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争环境 谁是竞争者？？？ 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争环境 谁是竞争者？？？ 麦当劳 VS. 肯德鸡? 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争环境 谁是竞争者？？？ 麦当劳 VS. 肯德鸡? 麦当劳 VS. 豪客来？ 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争环境 谁是竞争者？？？ 麦当劳 VS. 肯德鸡? 麦当劳 VS. 豪客来？ 麦当劳 VS. 假日酒店？ 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争环境 谁是竞争者？？？ 麦当劳 VS. 肯德鸡? 麦当劳 VS. 豪客来？ 麦当劳 VS. 假日酒店？ 与我们争夺顾客或市场的现实的或潜在的企业。 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争者的四种类型 1。愿望竞争者 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争者的四种类型 1。愿望竞争者 指提供不同产品以满足不同需求的竞争者；比如生产衣服的企业与生产自行车的企业。 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争者的四种类型 1。愿望竞争者 指提供不同产品以满足不同需求的竞争者；比如生产衣服的企业与生产自行车的企业。 2。属类竞争者 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争者的四种类型 1。愿望竞争者 指提供不同产品以满足不同需求的竞争者；比如生产衣服的企业与生产自行车的企业。 2。属类竞争者 指提供不同产品以满足同一种需求的竞争者；比如自行车与汽车。 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争者的四种类型 1。愿望竞争者 指提供不同产品以满足不同需求的竞争者；比如生产衣服的企业与生产自行车的企业。 2。属类竞争者 指提供不同产品以满足同一种需求的竞争者；比如自行车与汽车。 3。产品形式竞争者 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争者的四种类型 1。愿望竞争者 指提供不同产品以满足不同需求的竞争者；比如生产衣服的企业与生产自行车的企业。 2。属类竞争者 指提供不同产品以满足同一种需求的竞争者；比如自行车与汽车。 3。产品形式竞争者 指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争；比如男式自行车与女式自行车。 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争者的四种类型 1。愿望竞争者 指提供不同产品以满足不同需求的竞争者；比如生产衣服的企业与生产自行车的企业。 2。属类竞争者 指提供不同产品以满足同一种需求的竞争者；比如自行车与汽车。 3。产品形式竞争者 指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争；比如男式自行车与女式自行车。 4。品牌竞争者 指满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争，比如永久牌自行车与凤凰牌自行车。 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争者的四种类型 1。愿望竞争者 指提供不同产品以满足不同需求的竞争者；比如生产衣服的企业与生产自行车的企业。 2。属类竞争者 指提供不同产品以满足同一种需求的竞争者；比如自行车与汽车。 3。产品形式竞争者 指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争；比如男式自行车与女式自行车。 4。品牌竞争者 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争环境 竞争者分析 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争环境 竞争者分析 第一步：识别竞争者的战略 华中科技大学管理学院 市场营销环境类型 竞争环境 竞争者分析 第一步：识别竞争者的战略 最直接的竞争者是那些处于同一行业同一战略群体的公司。战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一组公司。 比如：长虹、康佳、海尔、TCL、创维等彩电企业就构成一个战略群体，他们在目标市场、产品层次、技术水平、价格水平、销售渠道、促销策略等方面