南开大学MBA论坛讲义《房地产项目策划》.pdfVIP

《房地产项目策划》 我们的程序是，在朱荣斌先生演讲之后，我会有特邀嘉宾和演讲嘉宾进行对话的互动。也会专门为我 们在座的同学们留出时间来一起交流。下面，首先我们有请本次活动的学术支持单位，南开大学商学院副 院长、党委副书记刘立新女士为这次活动致辞！(热烈的掌声) 刘立新：各位嘉宾、各位老师、各位同学大家晚上好！欢迎大家来到南开大学华商名人堂商学院的现 场，今天我们非常荣幸的请到中海地产华董事长、中海地产广州总经理朱荣斌先生给我们带来精彩的演讲， 首先请允许我对朱总莅临我们南开大学商学院表示热烈的欢迎，对《经济观察报》的同仁以及我们的白长 虹教授多次促成企业界与我们莘莘学子的互动和交流表示衷心的感谢！总所周知我们南开大学是一所具有 悠久历史的高校，今年是我们南开的 88 年校庆，在刚刚过去的 10 月 17 日是我们南开大学 88 岁的生日， 我们南开大学商学院也是在南开大学的发展历史中具有渊源流长的一个学院，早在 1919 年张伯苓老校长 创造之出就确立商以复国的治校方针，一直以来南开大学商学院的管理学科在全国的高校中处于领先的地 位，在这里给大家举两个简单的事例，以证明我说的不是虚言。 2005 年国家人事部在对全国的高校博士后流动站的评估中，我们南开大学商学院工商管理博士后流动 站，作为工商管理学科惟一所流动站，入选优秀的工商管理学科流动站。在 2006 年《光明日报》的头版 头条曾经发表文章，题目就是“南开大学商学院的工商管理研究被评为第一”、这是中国科学院工业经济 研究所发布的。在 2007 年的上半年在教育部的一级学科评估中我们南开大学商学院的工商管理学科跃居 前三名，在综合类的院校中名列第一。 我们南开大学商学院的学生也是非常优秀的，在 2004年和 2006 年连续两年的“挑战杯全国大学生创 业计划竞赛中”以我们商学院组织的团队连续两年获得金奖。我们商学院的毕业生也以包括南开所有的学 生都是以严禁、踏实的学风，求是创新的精神广受用人单位的好评。 今天我们的华商名人堂我们知道是由《经济观察报》亲历打造的活动品牌。今天我听说是 2007 年的 第一次高校巡讲放在南开大学商学院，我相信今天这个中海地产的朱总和《经济观察报》所做的绝对是英 明的决策，我们非常期待朱总给我们带来受益匪浅的演讲，我也相信我们南开大学商学院的学子赢得中海 地产更多的亲睐，预祝今天的活动圆满成功。 吕尚春：谢谢刘院长向我们展示南开的累累硕果。也让我们觉得非常荣幸今天能够一起在这里举办这 个活动。下面我们就请今天的主讲嘉宾朱荣斌先生开始他的演讲，有请朱荣斌先生！(热烈的掌声) 朱荣斌：在开始之前我简单多说几句话。刚才刘院长的开场白让我感觉到很有压力，在企业内部培训 和内部的交流和同行的交流中，我也不少次上过讲台。但是今天在神圣的高等学府，也就是著名的南开大 学商学院，刚才刘院长又给我那么高的期待，所以在老师面前班门弄斧我是有点压力的。 第二就是到商学院我来讲的主题是地产的题目，其实为什么要讲这个题目，第一我们就是干这一行地， 第二现在哪行哪业都关心地产，刚才白院长一说，不管什么企业转来转去又转到地产上来了。第三个我觉 得在南开大学这么一个讲台，这里不乏专家、大师。而我也还算是一个学生，现在还是学生，所以来这里 不是演讲，也不是讲座，我来的话把我们一些工作的体会来给各位做一些交流。中海地产作为一家骨干的 地产企业，它能够发展到今天自有它成功的做法，所以我今天的重点就是让同学看一下我们的产品是怎么 做出来的。 其实今天我的题目因为要讲策划，一说到学校有理论水平讲策划，我原来是想讲“精品是怎样练成 的”，就拿中海地产怎么珍惜这样的一个机会把它做出一个漂亮的产品的。 今天的题目叫“谋定而后动•房地产策划”策划也是已经比较热门的话题。交流的话分成四个部分。第一 个部分到的高校，还是讲对策划的理解，第二就是对地产行业的策划理论，模式做一些一般性的介绍。 重点的第三部分还是说一说我们中海地产我们的开发项目是怎么策划的，对策划做一点简单的总结。 什么是策划？ 就是 “善站者、不待张军”，这是古代兵书上的讲法。意思就是说善于用兵者取胜于用兵之前。这 就是策划比较老的一个引经据典的话，策划是些什么呢？策划是出点子、想绝招，策划就是市场营销，策 划就是写策划报告，是做前期策划研究报告、公关活动，就是在作秀。 策划就是五花八门，在各行各业都理解。策划这个一词来这里讲座之前我又特别补充的一些资料，在 中国可能最早出现策划这个词是在后汉书里面是：是以功明忠申