装饰公司套餐话术.pptxVIP

;;客户最怕的是花了钱没有效果， 花了钱事后得知上当了贵了， 花了钱还要惹一身麻烦， 花工钱不仅没有效果更是没有面子;;基装+主材与套餐;产品营销思想;1、什么是个性化精装房？ 答：个性化精装房套餐是一种按照平方计价的装修模式，即把装修主材与基础装修组合在一起，按照平方计算，以清晰的价格，完整的配套，无缝连接。目前精装修楼盘越来越多，国家也提倡开发商向消费者提供精装房，精装房在国外和国内发达城市已经非常普及，它省时、省力、省心、省钱以及轻硬装重软装的特点被越来越多的业主所接受，必然是家装行业未来的发展趋势。 2、个性化精装房套餐，包含哪些内容？不包含哪些内容？ 答：包含主材、辅材和人工，详见套餐明细表。不含墙纸、窗帘、灯具、石材、家具和所有电器及小五金。 3、个性化精装房套餐是按多少钱一个平方计费的？ 答：目前我们有白领丽人和城市贵族两个系列，精致实用型589元/平米计费，品味尊贵型788元/平米计费。我们是按照85平米为基数计费，如果您的面积低于85平米，要补差价（细则详见套餐使用说明）;4、为什么要补差价呢？ 答：因为房屋装修费用最高的部分就是厨房和卫生间，不管户型大小，厨卫的装修费用是差不多的，而户型越小，分摊下来每平米的费用就越高。 5、为什么要补一个卫生间的差价呢？ 答：因为我们在制定套餐的时候，是按照最基本的房屋功能来设定的（例：套内80几平米的房子，大部分是单卫，也可能是双卫，但我们在制定套餐的时候，我们只能按普遍性来设定，因此要补一个卫生间的差价） 6、个性化精装房套餐，按照什么面积来计算的？ 答：按照量房出来的施工面积计算。 ;7、个性化精装房的优势是什么？ 答：省时：公司整合设计、施工、主材、售后等环节，装修不再多头衔接，一点对接，装修材料可在公司卖场内一站式购齐，让您告别为选购主材而东奔西跑的传统装修模式；省力：公司根据装修进度统一衔接，完成主材配送，您不再为亲自到现场接货而烦恼；省心：施工过程中人工和材料均由公司统一管理，出现任何问题都由公司承担，您无需为可能出现的装修纠纷而烦恼，让您真正当上“翘脚老板”。省钱：主材买断价，省去了经销商、代理商的利润和销售人员的工资提成，为您节约15%左右的材料费。 8、个性化精装房除省时、省力、省心、省钱外，和传统装饰模式还有什么区别？ 答：还能解决以下问题：A、增项不断B、拖工期C、价格不可预见性D、不成熟的设计项目完成后，客户家成为试验田。 9、598白领丽人精装房适合哪些人？ 答：本系列主要适合白领人群，新房作为出租或过渡房考虑，对装修效果没有太高要求，不考虑过多投入装修费用，多以现代简约实用型为主。 ;10、798个性化精装房适合哪些人？ 答：本系列主要适合小资人群，对材料品牌、生活品质有一定要求，同时又能满足功能和舒适需求。 11、套餐包含的材料有具体的品牌和型号吗？ 答：我们的套餐明细表上都有具体的品牌和型号。包含了：蒙娜丽莎、欧美、美标、奥维斯、尚高、莱茵虎、葆莱特、美心、TCL等国际国内知名品牌，而且在红星美凯龙、居然之家等各大建材卖场都有销售。 12、你们的材料价格比市面上低那么多，品质有保障吗？ 答：肯定有保障，同品牌同型号的材料，您可以到其它卖场去比较，虽然我们的价格比市面上低，但是品质和服务是不会因价格低而打折扣的，和其它卖场相比，您将享受到同样的售后服务。您想想红星美凯龙每平方租金220元，居然之家150元/平方米，建玛特、南红星130元/平方米，马家岩、八一建材120元/平方米，我们这里基本上没有租金，所以材料价格低。;13、套餐价格包括管理费和设计费没有？ 答：不包括，管理费按照套餐价的8%收取，设计费按照设计费的等级来收取。 14、为什么主材部分还要收管理费？ 答：因为我们提供了一些增值服务（例：选择传统装修模式的情况下,材料送到小区，业主要自己找人搬上楼，像墙地砖之类的材料，多了少了，退货补货都要业主自己去完成，套餐模式下全部都由我们来负责，为您节省了时间、运输费和搬运人工费）。 15、我的房子设计非常简单，为什么还要收取设计费？ 答：这个问题有很多业主一开始都不能理解，因为他们认为设计师的工作仅仅是画几张图纸那么简单，但除了这些以外，设计师还要在施工过程中衔接设计和施工的一致性，以及后期的软装搭配，是一个全程服务的系统工作，新房最终装修效果的好坏，设计师能起到关键的作用。 ;16、你们的套餐价格为什么这么便宜？是材料差、漏项还是后面来加钱？ 答：因为我公司和材料供应商签订长期战略合作合同，材料买断价远低于市场价，我们把这部分利润直接让给了客户。 17、你们这个套餐还能享受优惠吗？ 答：能享受本套餐活动当期优惠。 18、你们优惠有没有期限？ 答：有，参照每期活动细则。 19、怎么没听说过你们公司呢？ 答：我们公司是“中国个性化精装房第