虎门荔林华庭策划专业专业技术工作方案.DOCVIP

虎门荔林华庭策划方案 　　目录 　　一、工程简况 　　二、虎门区域经济文化特点 　　三、片区市场调查与竞争对手分析 　　四、虎门房地产市场调查与分析 　　五、工程理念定位-打造虎门第一个运动健康型体验山景花园小区 　　六、建筑规划提示 　　七、特色运动健康泛会所策划 　　八、中国澳大利亚双语幼儿园策划 　　九、 CIS全面导入裕隆花园的方案要点 　　十、高品质物业管理与绿色装修提示 　　十一、裕隆花园营销要点 　　十二、工程进度计划 　　十三、裕隆花园工程的投入产出分析 　　十四、裕隆花园的风险分析与对策 　　十五、总结与致谢 　　裕隆花园工程调研与初步策划摘要 　　本报告首先分析了虎门的区域经济状况与地域文化特色，通过对虎门人住宅、汽车消费水平的深入了解以及竞争对手楼盘的详细分析，我们初步把握了虎门地产的发展脉搏，将虎门房地产开发水平与深圳同行进行横向比较。丰泰华园湖景小高层（按照建筑面积计算），2、3、4层卖价3600元，5层以上售价4000元，顶层复式售价4600元；飞龙山庄最低价格为2543元/平方M，顶层复式最高售价为3754元/平方M，均价为3280元/平方M；柏景豪庭高层起价为3000元，最高价格4127元，均价3500元；柏景豪庭是虎门镇区高层较高价格。因此，我们策划的出发点和立足点是裕隆花园（本工程暂定名）如何达到均价3000元以上，成为虎门精品小区，树立工程品牌的根本要旨。 2003年虎门住宅市场供应总面积统计 　　单位：万平方M 　　楼盘名称开发单位别墅面积小高层总面积小高层实际销售面积 　　丰泰华园山庄东莞市建设房地产有限公司 4 郊区大盘 5 　　龙泽居东莞市建设房地产有限公司 3 2.6 　　飞龙山庄广海房地产开发公司东莞分公司 19.2 2.088 　　富民花园东莞太平建筑房地产开发公司 3．5 3 　　港口路片区 　　柏景豪庭广东黄河实业集团有限公司 9，1-4层为商场与停车场 5 　　能源华庄东莞市建设房地产有限公司 3 2.6899 　　龙泉都市华庭龙泉房地产公司 6万平方M，尚未开盘 2 　　虎门广场片区 　　海富华庭东莞市德盛建业实业有限公司总建筑面积7万平方M，停车场面积较大。 　　合计 28．2 　　由于到2003年底还有半年，因此房地产实际销售量可能达到21-28万平方M。从各家开发商的实际销售数据中，我们发现每家每年实际销售面积一般在2-3.5万平方M之间,个别优质楼盘例如海富华庭销，其售量在6万平方M左右,这对于裕隆花园工程开发的阶段性划分具有重要启示。 　　通过专业访谈和初步分析，我们设计了住宅调查问卷，通过对问卷的详细分析，我们结合对裕隆花园的环境分析，提出了主要卖点，根据主要卖点以及市场情况，我们的规划师根据策划思路提出了不同的概念规划方案。 　　针对虎门楼盘的三个明显缺陷：1.物业管理总体水平低。2.营销普遍没有系统引入企业形象识别系统，对体验营销不够重视。3.会所设计较粗缺乏精品特色。 我们结合裕隆花园面临的竞争态势，按照体验营销的总体大思路，以人为本，站在使用者便利、舒适实用的立场上，采取精品设计的原则；并且提出了特色健康运动泛会所（减少人工服务工程，增加亲近自然的活动，会所外设置篮球场地、羽毛球场地）；知识型社区服务与高品味物业管理服务；并且在虎门楼盘销售全面导入体验营销，系统设计工程形象识别系统CIS等主要策划思路。力求创造一种和谐的邻里关系，以温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流，不仅打造精品楼盘，而且树立发展商品牌形象。 我们建议创裕公司倡导和实践“携手共建理想家园”的住宅开发营销模式。待概念设计完成后，让潜在购房者参与和体验住宅的户型设计、社区规划、环境格局、建材选质、质量监理等全过程。让购房者根据自己不同的个性需要，进行产品再设计和建造。这与过去传统被动的购房方式相比，这种方式具有一定的创新特色，特别在如何进行优化配置建筑资源、追求居住空间利益最大化、创造适宜的人居结构功能、营造人与自然和谐共生的社区人文环境方面，努力开辟一条开发商与居住者携手合作，保证消费者个性发挥和宣扬的一条特色体验营销之路。 　　营销卖点权重表 　　主要卖点名称权重附注 　　山景与园林 30% 荔枝林特色山景 　　特色运动健康泛会所 15% 根据虎门实际情况，引入中华国际健康养生园部分成果绿色装修与健康直饮水 10% 绿色装修认证，虎门已经有健康直饮水系统 物业管理 15% 小区智能化系统，通过物业管理ISO9000认证预计环境质量管理体系认证发展商品牌 10% 含营销CIS系统导入建筑特色 20% 包括户型实用率、外立面、绿色装修、车位 　　建议户型比例 　　名称建筑面积平方M比例备注 　　两房一厅一(二)卫 90-100 10% 　　小三