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跨越千年梦想 共建美好家园 愚公工程机械股份有限公司 跨越千年梦想 共建美好家园 销售说辞·企业的历史和规模 销售说辞·科研实力 销售说辞·企业荣誉和文化 销售说辞·科研实力 销售说辞·企业历史事件 销售说辞·生产能力 销售说辞·品牌故事 销售说辞·产品品质、技术小故事 销售说辞·服务小故事《千里维护的顺畅有序》 各阶段销售说辞要点规划·客户信息收集阶段 谢谢！ * * 销售话术 黄俣程 2014年4月22日 目 录 销售说辞 ·企业的历史和规模 ·科研实力 ·企业荣誉和文化 ·企业历史事件 ·生产能力 ·品牌故事 ·品质、技术小故事 ·服务小故事 ·客户信息收集阶段 ·电话沟通阶段 ·拜访阶段 ·深度沟通阶段 ·招标阶段 ·客户参观阶段 ·关系日常维护阶段 各阶段销售 说辞要点规划 各种沟通情景假设 与相应的沟通辞 ·电话、面对面介绍公司与产品时的沟通辞 ·邮件、传真介绍公司与产品时的沟通辞 ·客户对公司的实力表示怀疑时的沟通辞 ·客户对公司的技术水平表示怀疑时的沟通辞 ·客户对公司的产品质量表示怀疑时的沟通辞 ·客户对公司的合作诚信怀疑时的沟通辞 ·客户表述价格偏高时的沟通辞 跨越千年梦想 共建美好家园 1、愚公机械股份有限公司，是国内小型轮式工程机械行业的领军企业。 2、座落于山东滕州的愚公机械工业园，规划面积30多万平米，21万