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湖南商学院 《计算市场营销实践》课程设计(实习)报告 题　目 联想计算机市场营销 姓 名： 朱方平 学 号： 110920041 专 业： 计算机科学与技术 班 级： 计科1102 指导老师： 李超良 职 称： 讲师 计算机与信息工程学院 2013年8月 目 录 TOC \o 1-3 1 营销实践的目的与任务 1 1.1 营销实践的目的 1 1.2 营销实践的任务 1 2 营销实践的基本情况 2 2.1 营销实践的时间和地点 2 2.2 营销实践工作单位 2 2.3 营销实践方式 2 3 营销实践的基本情况 2 3.1 电脑行业基本现状 2 3.2 产品结构角度 3 3.3 价格走势 4 3.4 电脑的大众化 4 4营销实践内容 5 4.1 部分联想PC的参数与报价 5 4.2 营销方式 6 5收获与体会 6 附录：联想笔记本广告策划方案................................................................................................8 1 营销实践的目的与任务 1.1 营销实践的目的 我们的日常工作学习，一般都是由理论开始，但无论怎么学，我们都应该清醒的认识到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学习的最终目的，也只有通过实践，才能让我们达到目的。 作为一名计算机专业的学生，我们大多数实践埋首于实验室，精湛的技术成为了我们追求的一切。但是，技术与产品最终将面向市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住发展的动向，提升自己，精益求精。学院提出的暑假计算机营销实践为我们提供了一个好的平台，让我们有目的地去了解市场。本实践不但促进了我们对专业市场的更深入地了解，同时锻炼了我们的交际能力，团队协作的能力；了解探索、分析新事物的方法；通过实际营销积累大量的社会经验，从各方面完善自己，使自己适应一名“上班族”的角色。 在制定 营销战略时对消费者、竞争者和分销商中心地位的尊重。对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的 细分市场。 对于每一个 目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程。 通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。 1.2 营销实践的任务 ?设计调查方案，撰写商业计划书。各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案。调研方案须有详细的内容，包括调研目的、内容、调研表、调研方法、工具运用、分析手段等内容。 ?展开调研，搜集资料。调研阶段要紧紧结合理论内容的学习。教师一方面讲授战略要点及实战案例，另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题。 ?实战营销策划阶段。根据各小组已确定的经营项目和市场定位，模拟开展 产品策划、渠道策划、价格策划、促销策划。 2 营销实践的基本情况 2.1 营销实践的时间和地点 ?时间：2013年8月1日至2013年8月20日。 ?地点：长沙电脑城 2.2 营销实践工作单位 ?联想PC机 2.3 营销实践方式 ?在淘宝商城作为一名网店客服与顾客交流沟通，并推销自己的电脑产品。接待来实体店选看样品的顾客。 3电脑行业基本概况 3.1电脑行业基本现状 ?联想成为2008年第一季度最受关注的笔记本品牌，关注比例为20%； ?联想、惠普冠军之位争夺激烈，形成拉锯战态势；（见图1） 图1 产品结构角度 ?笔记本价格逐渐下渗，6000元以下产品关注度增长强劲，占据四成以上关注度； ? 笔记本“一统天下”，占据95.3%的关注比例，普屏笔记本市场开始出现萎缩 ? 14.1英寸笔记本主流地位稳固，15.4英寸笔记本的关注度起色不大 ? 13.3英寸笔记本的发展势头不容小觑，关注度已超越12.1英寸机型 ?独显笔记本关注比例走高，3月突破50%，超过集显机型。 ?传统的17英寸小内存的台式机关注度有所下降 ?具有19英寸大屏幕液晶显示器、双核、超过1G的大内存等各种功能的台式机关注度有所上升 ?价格较品牌机要低廉的无品牌组装机所占市场比率有所上升 图二 3.3 价格走势 ? 笔记本市场平稳渡过第一季度，价格指数仅下跌0.05个百分点； ? 商抢夺假日销售契机使得市场价格变动大，市场均价均有所下降； 3.4电脑的大众化 ?计算机技术应用广泛应用于现代社会的方方面面 在今天，可以这样形容，计算机技术的运用