康佳集团-海外营销中心-岗位手册-副总经理.doc

岗位手册表格一： 岗位目的、岗位职责、任职资格 岗位名称： 海外营销中心：副总经理 岗位职责： .协助海外营销中心总经理参与制订海外市场年度销售任务和费用预算 .协助各海外销售公司及市场进行市场研究,制订海外市场进 入战略和品牌扩展战略 .协助审核每一个海外市场的营销计划并跟踪计划的实施 .参与制订海外市场销售政策与管理制度,并跟踪其落实 .负责协调海外营销业务与国内业务各部门的合作,重点是生 产和研究部门的协调工作 .完成总经理下达的其它任务 岗位关键业绩指标： 指标 目标 权重 1 海外市场销售量 100% 30% 2 海外市场回款额 100% 20% 3 营销费用控制 100% 20% 4 市场、品牌建设 100% 15% 5 考核激励工作 100% 10% 6 成品周转次数 100% 5% 岗位手册表格之二： 主要工作及其细化 主要活动 工作频率 具体工作 主要输入 分析框架/表格 主要输出 活动一 日常 步骤一 协助各海外销售市场进行市场研究,帮助他们落实市场进入战略及所需的分析工作 各海外市场分析报告:海外市场广告促销/市场调研计划书 步骤二 参与制订海外市场销售政策与管理制度,并定期巡查各海外市场以确保其实施 海外营销政策与管理制度 步骤三 落实内部协调工作,确保各部门了解海外市场需要,重点加强与生产和研发部门的经常必沟通 协肋总经理审批各个海外市场的营销计划,并监督其执行 海外市场年度营销计划 活动二 每年 步骤一 汇总及分析各海外市场业务,支持总经理参与制订海外市场年度销售任务及费用预算 海外营销年度业务计划/资金预算