太平人寿保险培训 TOP2000客户档案整理的三三法宝-佛山胡碧兴.pptVIP

客户档案整理的三三法宝 佛山分公司·胡碧兴 2009年4月 01年1月入行，03年8月入司 05年总公司千里马明星会 05年-07年总公司优秀讲师 05、06年分别荣获”国际LIMRA产能”金奖、银奖 06年分公司“十大感动人物” 07年分公司展业明星 07、08年分公司年度十杰 08年分公司“五周年献礼”特别贡献奖和优秀个人奖 连续5次入围TOP2000 四星会终身会员，连续40个月 给自己的生日礼物  月均持续9.2件 我的自信、坚持、持续成长来源? ---三三法宝 客户档案整理三三法宝 第一步：建立3个客户档案 3个客户档案 待成交客户档案 已成交客户档案 月度服务客户档案 待成交客户档案 已成交客户档案 月度服务客户档案 3个档案的关系 3种客户名单—1.销售名单 从待成交客户档案中筛选—— 有购买能力 有过一次见面的 认可我，认可保险 老客户转介绍，未曾见面的 3种客户名单—2.服务名单 从已成交客户档案中筛选—— 能谈得来 本月过生日 曾经有过转介绍 年收入6-30万以上 私营企业主 3种客户名单—3.专属服务名单 从月度服务客户档案筛选—— 本月要办理赔的客户 本月收续期的客户 希望我亲自送发票的 3类拜访活动—1.接触销售 从待成交客户档案中筛选出的名单—— 每天至少送出1份计划书 通过人脉关系帮助客户解决问题 3类拜访活动—2.重点经营 从已成交客户档案中筛