集好佳兴业有限公司-谷保家商.PPT

如何巧妙運用傳統制式與現代網路行銷 主講人:集好佳興業有限公司 總經理 李明呼 日期:101.8.21 如何巧妙運用傳統制式與現代網路行銷 自我介紹 集好佳公司沿革 銷售管理最高原則 優勢整合 行銷手法區別 行銷戰略佈局 自我介紹 任職於集好佳公司，姓李名明呼。 43年雲林縣元長鄉出生，土出土長，鄉下小孩。 58年畢業於北港初中。 63年畢業於嘉義大同商專，現已改制為大同大學。 中興大學短期進修，永和社大，台北產經大學，輔仁大學產經研究所。 集好佳興業有限公司沿革 58年大哥創立大順食品行，專業生產傳統仙草，涼圓、Q圓、粉圓、粉條、湯圓、芋圓、地瓜圓、紅龜粿、年糕菜頭粿… 65年在大哥建立了生意基礎，五個兄弟同心協力，並擴大營業遷至三重市，供應台北市環南批發市場，快速成長的需求量。 70年原址不敷使用，再次擴大，自購桃園縣中壢市，二棟廠房擴大產能，客戶遍佈中南部。 78年大哥至大陸海南海口市美蘭工業區投資設廠，量產原有產品更增加奶精粉，果汁，果醬等產品，三弟留原廠繼續服務原有客戶。 集好佳興業有限公司沿革 79年從事研發新產品，燒仙草、仙草茶、仙草凍、嫩仙草 .......等等。 80年於中和成立：明峰食品行，量產燒仙草原汁。 87年11月18日，成立集好佳興業有限公司，註冊商標增加 [好]。同時採購日本整廠先進熱充填全自動包裝機組，提升品質與產量。 95年12月購入全球遠東工業區新店廠，並規劃現代化廠房，符合食品廠標準。 集好佳興業有限公司沿革 96年6月遷入新北市新店廠，申請食品工廠。 96年8月經新北市政府各主管單位審查，蒞廠檢查通過，取得食品廠証。 96年8月並實施 IS0-9001 、 HACCP 二項認証工作。 96年11月新北市政府輔導傳統產業轉型，成果發表，接受中國生產力專家顧問輔導。 集好佳興業有限公司沿革 96年12月與新北市政府，中國生產力，食品研究機構技術合作。 96年12月取得國際 IS0-9001、HACCP 二項認証。 97年4月底技術合作完成，成果顯著，持續發展中。 食品研究所技術合作 技術合作 96年12月 新北市政府 中國生產力 食品研究機構技術合作 檢驗報告 不含塑化劑 行銷管理最高原則 成功開拓市場 有效維持利潤 確保債信安全 優勢整合 價格優勢整合 價格優勢RBT(路邊攤) 品質優勢整合 品牌優勢整合 賣什麼，賣給誰，怎麼賣 台灣喝酒文化 大口喝 大口灌真阿沙力 外國酒進入台灣的飲用方式 附加形態的產品，可與別人整合 通路快，生產快，交貨快 顧客不是買你的產品，是在買自己的需要 行銷手法的區別 傳統制式行銷 現代網路行銷 行銷戰略佈局 重視市場資訊收集與業務努力戰術 內部資料整合 外部資料收集　 競爭對手分析 了解商品市場 產品的規劃 成功開拓市場 通路佈局 活動的行銷 　　　　　　　　 內部資料整合 銷售統計分析 產品排行 客戶別 區域別 參展 歐美市場 亞太市場 對象分類 通路別 外部資料收集 收集現有的資料 人口統計資料 家計收支報告 市場規模 機關支出預算　　 事業機構---- 進出口資料 事業雜誌---- 要有４份以上來參考 競爭對手分析 競爭者資料的資訊： 市調 目標市場 商品規劃 主力產品 質量 創新 利潤 了解商品市場 消費性 成品 工業型 原物料 半成品 設備 儀器 產品的規劃1 創新生產技術 合理化 省力化 自動化 核心加值 美味 健康 養生 產品的規劃2 目標市場 頂客族 上班族 銀髮族 商品規劃 商品開發設計RD 優勢 劣勢 機會點 流行趨勢 設廠準備 人員 場地 材料 技術 設備 量產 服務 成功開拓市場1 資料庫的建立 客戶資料庫 目標會員名錄 產業資訊 市場通路 想進入中國市場先有準備： 先了解當地法令，登陸等文件 顧客滿意的行銷 產品行銷 成功開拓市場2 參加國內外展覽 要積極佈置，裝潢，能遠遠就看到你的攤位。 目標客群集中比較機會拉客，接客。 組員盡可讓來客坐下來，成交機會大增。 人員配置， 2個攤位配置四個人員。 DM印刷銅版紙廣告。 參展訂目標(花50萬要賺50萬)參展費。 展售人員到外面去(走出去) 。 成功開拓市場3 計劃性的拜訪 對象明確 商品明確 業務團隊 對商品了解要清楚 商品訓練每天做 業務員?推銷；業務代表?行銷 通路佈局 實體通路 量販(平價) 購物商場(中平價) 購物中心(高價) 連鎖店 精品店