医药代表区域市场数据管理资料文档.ppt

医药代表区域市场数据管理 于长震QQ903310522 课程主要内容 第一单元 第二单元 第三单元 区域市场数据管理的重要性 数据记录与工作报表种类 区域市场数据分析方法 第一单元 区域市场数据管理的重要性 1.1农家算账 1.2 医药代表的业务 1月 2月 3月 1.3 医药代表的工作管理 1.4 明确目标的作用 。 》》》》》》》》 。 东经：139 44’51” 北纬: 35 41’3” 海拔:2530米 0 0 第二单元 数据记录与报表种类 第一节 医院基本信息 第二节 目标医生信息 第三节 产品销售数据 第四节 同类产品市场数据 第五节 工作报表 2.1 医院基本信息 1、医院背景 3、医院药物管理 2、医院科室 2.1.1 医院背景 医院分级：1989《医院分级管理办法》 依据：依据医院的功能、任务、设施条件、技术建设、医疗服务质量和科学管理的综合水平 分四级  级别 甲 乙 丙 特级 特三甲 三级 三甲 三乙 三丙 二级 二甲 二乙 二丙 一级 医院背景资料 医院名称：宁夏医学院附属医院 地址：宁夏银川市胜利南街768号 医院种类：三级甲等综合医院 医院专长：神经、心血管、妇科 病床数：3200张 平均每天门诊量：2400人 医生总人数：836人 主任总人数：142人 副主任总人数：152人 主治医师总人数：278人 医院总台电话：0951-6017748 医院年度药品总购进额：3.8亿 公交线路：3、32、9、17 药事委员会开会周期：6个月 院长：杨银学 职称：主任医师 专业：肛肠外科 喜好：桥牌 院内影响力：0 1 2 3 4 5 支持程度：0 1 2 3 4 5 医院科室—药房 药剂师职称类别： 初级：药士 药师中级：主管药师高级：副主任药师 主任药师 医院科室—药房人员信息 姓 名 职 务 专 业 职 称 喜好 支持程度 科室影响力 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 0 1 2 3 4 5 张晋美 科主任 唱歌 药学 副主任药师 马镇山 采购员 网络 制剂 药 师 李小莉 库 管 羽毛球 中药学 主管药师 欧阳童 副主任 扑克 中 医 主管药师 彭杉杉 冯员辉 配剂员 门诊主管 小说 药 学 药 师 钓鱼 临 床 主管药师 医院科室—药房人员信息（升级版） 张晋美 女 45 岁 汉 族 江西南昌人 药剂科主任 副主任药师 党员 家庭成员 毕业院校 江西医学院药学系85级 省份证号码：3601051965XXXXXXX 丈夫：是财政局某处长 女儿：南京财务学院大二学生19岁 家庭氛围 婚姻正常，重视女儿的教育，主抓家中经济，喜欢家庭外出游玩。 社会影响 医院内有三位同班同学及十多位校友，院长是其上届校友。是医院工会女工委员会负责人，善于沟通交流。 与竞争 对手关系 与诺和、礼来、赛诺菲等公司合作良好，多次外出参加他们组织的会议。其中到泰国参加礼来会议一次。 与我方 关系 认可公司的胰岛素，曾参加公司组织的丽江旅游，并在年初受邀到公司总部参观，万苏平进药帮助很大。 医院科室—治疗科室 医生职称： 住院医师： 毕业后获医师执业证书 主治医师： 本科住院医师工作5年 专科住院医师工作7年 副主任医师：本科主治医师工作5年 专科主治医师工作7年 硕士主治医师工作3年 主任医师： 本科副主任医师5年 医院科室—治疗科室信息 科室 病床数 医师 总人数 主任人数 副主任 人数 主治人数 专科 门诊量 常见病症 专长病症 内分泌科 肿瘤内科 42 70 9 3 1 4 80人/日 14 2 4 5 40人/日 糖尿病 糖尿病 肝癌 肝癌、肺癌 2.2.1 目标医生信息—支持动态分析 医生姓名 性别 职称 科室 职务 每月处方产品平均数量 产品 数量 产品 数量 每月对竞争产品的处方支持 产品 产品 数量 数量 孙惠政 男 主任 肿瘤科 主任 A 128 B 88 M 156 2.2.2 目标医生信息—拜访信息分析 医生姓名 性别 职称 科室 职务 每个月拜访次数（12个月份） 门诊 次数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 李峰 男 主治 心内科 副