《社会心理学》第七课-说服-何凌南-12-11-5.pptVIP

;我有个朋友在下午一开了一家印度珠宝小店。可是销量不佳。万般无奈，决定破罐子破摔，告诉伙计在所有价格上乘以1/2清货抛售。 回头一看居然全部卖光了，更让她吃惊的是，雇员看错了，把1/2当成了2！也就是说所有货物是原件2倍出售！！！;为什么价格翻了一倍反而销售一空？;火鸡和臭鼬是天敌。 火鸡母亲一见到臭鼬玩具就会攻击。 但，如果有录音机播放火鸡宝宝的叫声立刻就会停止攻击。; 固定行为模式：每一次，构成模式的所有行为几乎是按相同方式、相同顺序发生的。并且，触发者不是“整体”而是一些“特征”。;故事一的“固定行为模式”：一分钱一分货，价格贵的东西一定更好！;我这一辈子，一直是一个容易上当的家伙。我总是被小贩、推销员等等当成好捏的软柿子。 —— Cialdini 《影响力》;小心！不要被别人按下你的“自动化开关”!;第一部分 我们活在一个说服的时代;1，大众宣传与说服;最明显的说服：广告;;;;;;;; 思考：广告说服的主题有什么变化？;2，媒体感染;2010年40天内发生5起校园血案;由媒体带来的“盲目模仿”效应;研究证据;除此之外，大众宣传的影响;25;26;27;你是否有明星模仿？;3，政治家也是演员;为什么总统也是演员？;在政治辩论后，专家常常讨论“谁更像总统”！;里根在做总统前是位电视演员！;第二部分 说服的两种主要途径;中心途径vs外周途径;;;常采用“外