“鸿发年年”年轻族销售经验总结.pdfVIP

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2012.05 一、客户定位及需求 1、客户定位 30岁左右有稳定经济收入的年轻人 2、客户需求 建立良好的理财习惯 实现资金的稳健增值 二、客户买点 1、年年定投:收入-储蓄=支出的强制“储蓄”观念,逐渐累积财富 2、月月复利:安全、快速的资金增值渠道 3、按需领取:资金可按需灵活运用 三、金句 小张,你有没有发觉今年的夏装、凉鞋,价格比去年都涨了 不少。我感觉这几年每年赚的都不少,结果往往是赚多少,花多 少,始终攒不到钱。为此,我前两天特意去参加了一个专业的理 财规划培训,学了很多理财知识。培训中老师教了一个简单的财 商测试方法,不知道你有没有兴趣试一试,我们测测财商。 较理性的客户或者男性客户建议使用《财商测试问卷》 较感性的客户或者女性客户请根据客户情况使用“财商测试1-3” 三、金句 通过这个小小的测试,相信您对理财应该有了一些兴趣,其实我 之前也和您一样缺少理财观念,这几年也赚了不少钱,但赚的多花的 多,总是没有存下钱,我参加的理财规划师培训,其中有一个颠覆性 的理财观念对我触动很大:收入-储蓄=支出,就是说我们每个月应该 先把收入的一小部分拿出来放在一个独立的理财账户里,这样并不会 影响我们的生活质量,还可以不知不觉中帮助我们存下了一大笔钱。 实践证明:财富往往是积少成多,需要长期持续的理财规划才能帮助 我们达成的。积累财富这就好比我们在为自己未来的生活做一个按揭 。不知您是否认同专家的这种观念? 三、金句 李嘉诚先生讲过这样一段话:一年存一万,连续存40年,每年以 20%的回报复利滚动,最终就可达到1.06亿元的收益。为什么我们普 通人很难做到亿万富翁呢?首先我们大多数人不能坚持连续存40年, 而不去动用,其次我们身边缺少有长期稳定回报的复利理财工具,却 经常要付出复利的代价(如:信用卡透支后的利息、社保养老以复利 递增的缴费增长等)。 三、金句 现在,给您推荐一款可满足我们理财需求的产品,它就是我们的“鸿发年 年”理财计划: 第一,这个产品可以帮助我们坚持10(20)年,每年积攒固定的一笔钱,而 且坚持不去动用。 第二,这个产品是一个具有终身稳定回报的复利理财工具。虽然每年的 回报率不一定能达到20%,但至少有2.5%的保底,还上不封顶,根据历年的 经验数据,收益水平达到3%-5%应该还是没有问题的,而且您享受的是月复 利的回报,一年12次,十年就是120次,二十年呢,四十年呢……这样,我们 也许成不了亿万富翁,但至少可以成为百万或千万富翁。(工具展示:历年分 红报告单、万能结算利率表) 第三, 这个产品有灵活领取功能,您确实需要用钱的 时候也可以将它取出来应急。 三、金句 假如我们每月存入( )元至“鸿发年年”,连续存入10年,通过 月复利累积增值,到您45岁的时候,您的账户里就已经累积了( )元, 这个时候如果需要的话,可以做孩子的教育金或创业金的补充,如果不领 取,到您60岁的时候,您就可以有( )元,到您80岁,就可以有( ) 元。 这个账户完全由您做主,何时领、怎么领、领多少都由您来做主,而 账户里剩余的资金还会一直复利累积增值,直到终身。 (工具展示:计划书) 四、销售工具 1、理财问卷 2、历年红利对账单及万能收益表 3、客户专属计划书 你要怎样才能更有钱? 人人都想要发财,但是要想富起来可不是件简单的事情哦。现在就让我们来 测一测,你要怎样才能富起来? 一个人在郊区度假,突然间心情不太好,这个时候 你会想到给自己安排什么活动来调节自己低落的情绪? A、一个人在郊外漫无目的步行散心 B、打电话叫朋友过来一块儿烤肉开party C、呆在自己的房间里抱着枕头发呆

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