“鸿发年年”年轻族销售经验总结.pdfVIP

2012.05 一、客户定位及需求 1、客户定位 30岁左右有稳定经济收入的年轻人 2、客户需求 建立良好的理财习惯 实现资金的稳健增值 二、客户买点 1、年年定投：收入-储蓄=支出的强制“储蓄”观念，逐渐累积财富 2、月月复利：安全、快速的资金增值渠道 3、按需领取：资金可按需灵活运用 三、金句 小张，你有没有发觉今年的夏装、凉鞋，价格比去年都涨了 不少。我感觉这几年每年赚的都不少，结果往往是赚多少，花多 少，始终攒不到钱。为此，我前两天特意去参加了一个专业的理 财规划培训，学了很多理财知识。培训中老师教了一个简单的财 商测试方法，不知道你有没有兴趣试一试，我们测测财商。 较理性的客户或者男性客户建议使用《财商测试问卷》 较感性的客户或者女性客户请根据客户情况使用“财商测试1-3” 三、金句 通过这个小小的测试，相信您对理财应该有了一些兴趣，其实我 之前也和您一样缺少理财观念，这几年也赚了不少钱，但赚的多花的 多，总是没有存下钱，我参加的理财规划师培训，其中有一个颠覆性 的理财观念对我触动很大：收入-储蓄=支出，就是说我们每个月应该 先把收入的一小部分拿出来放在一个独立的理财账户里，这样并不会 影响我们的生活质量，还可以不知不觉中帮助我们存下了一大笔钱。 实践证明：财富往往是积少成多，需要长期持续的理财规划才能帮助 我们达成的。积累财富这就好比我们在为自己未来的生活做一个按揭 。不知您是否认同专家的这种观念？ 三、金句 李嘉诚先生讲过这样一段话：一年存一万，连续存40年，每年以 20%的回报复利滚动，最终就可达到1.06亿元的收益。为什么我们普 通人很难做到亿万富翁呢？首先我们大多数人不能坚持连续存40年， 而不去动用，其次我们身边缺少有长期稳定回报的复利理财工具，却 经常要付出复利的代价（如：信用卡透支后的利息、社保养老以复利 递增的缴费增长等）。 三、金句 现在，给您推荐一款可满足我们理财需求的产品，它就是我们的“鸿发年 年”理财计划： 第一，这个产品可以帮助我们坚持10(20)年，每年积攒固定的一笔钱，而 且坚持不去动用。 第二，这个产品是一个具有终身稳定回报的复利理财工具。虽然每年的 回报率不一定能达到20%，但至少有2.5%的保底，还上不封顶，根据历年的 经验数据，收益水平达到3%-5%应该还是没有问题的，而且您享受的是月复 利的回报，一年12次，十年就是120次，二十年呢，四十年呢……这样，我们 也许成不了亿万富翁，但至少可以成为百万或千万富翁。（工具展示：历年分 红报告单、万能结算利率表） 第三， 这个产品有灵活领取功能，您确实需要用钱的 时候也可以将它取出来应急。 三、金句 假如我们每月存入（ ）元至“鸿发年年”，连续存入10年，通过 月复利累积增值，到您45岁的时候，您的账户里就已经累积了（ ）元， 这个时候如果需要的话，可以做孩子的教育金或创业金的补充，如果不领 取，到您60岁的时候，您就可以有（ ）元，到您80岁，就可以有（ ） 元。 这个账户完全由您做主，何时领、怎么领、领多少都由您来做主，而 账户里剩余的资金还会一直复利累积增值，直到终身。 （工具展示：计划书） 四、销售工具 1、理财问卷 2、历年红利对账单及万能收益表 3、客户专属计划书 你要怎样才能更有钱？ 人人都想要发财，但是要想富起来可不是件简单的事情哦。现在就让我们来 测一测，你要怎样才能富起来？ 一个人在郊区度假，突然间心情不太好，这个时候 你会想到给自己安排什么活动来调节自己低落的情绪？ A、一个人在郊外漫无目的步行散心 B、打电话叫朋友过来一块儿烤肉开party C、呆在自己的房间里抱着枕头发呆