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凯里建材综合市场--招商推广策划草案 前 言 一个新兴市场的诞生与崛起，就一定意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份 额的重新分配；与此同时，新兴市场的诞生也必然会受到老市场的抵制，通路遭 到拒绝，厂家、经销商和消费者不认同等各方面的因素和考验。能否经受住考验， 是新兴市场能否在现有的市场上生存下来的标志。因此，对于策划一个新兴市场 的招商推广方案来说，招商推广策划案的每一细节的周密性、全局性及各类攻关 活动、广告档期安排的巧妙性、进程的有序性是非常重要的，这也是这次招商推 广策划的主要思路之所在。 市 场 背 景 ： 随着我国西部大开发的快速发展，在西部城市各种专业市场的崛起就如雨后春笋 般的层出不穷，这种市场把中国传统的购物方式彻底的搅和了一下，全社会将逐 渐步入一个专业化市场分工的时代。建材业的发展也是极为迅速的，伴随着国家 对建筑业、房地产政策和商品房的开发普及来说，建材业的专业市场的需求也是 相当惊人的，房开商大力开发房地产和家庭装修的需求也一直呈增长的趋势，在 中国建材业的发展也一直在不断的增长，而专业的建材市场是几乎每一个大中型 城市都需要的，这也是一个地区和城市的综合标志。 目前，就凯里而言还没有一个标准的专业建材综合市场，而这时候凯里建材综合 专业市场的筹建开发正是迎合这种背景而生，这对于投资商而言是最好的时机。 凯里市位于贵州省东南部，是国家民委、国家体改委批准的民族自治地方改革开 发实验区、黔东南苗族侗族自治州首府所在地。全市总面积 1306 平方公里，总 1 人口 42 万人，是一个以苗族为主体，多民族聚居的城市。 凯里设治已有 500 年历史，早在明清时期曾有“小京州”美称。几百年来，生 活在凯里这块土地上的各族人民用自己的智慧和勤劳，创造了辉煌灿烂的民族文 化。 随着改革的深入，凯里已经形成了以电子、轻纺、建材工业为主的工业体 系。 凯里具有良好的投资环境。湘黔铁路和 320 国道贯穿全境。可直达北京、上 海、广州、重庆、成都、昆明、贵阳等中心大城市。随着国家重点建设项目株 （洲） 六（盘水）电气化铁路复线和西南出海大通道重庆至南宁高等级公路及凯里到麻 江高速公路的建设。 凯里投资环境宽松，投资政策优惠，鼓励中外客商来凯里经商办企业，对外来投 资者新办项目，按照用地优先、土地使用费优惠的原则从速办理。目前已有部分 国家和地区的客商来凯里洽谈经贸合作项目。 以上这些都表现了凯里的大环境是良好的，这对于投资商来说也是一次天赐良 机。 《凯里建材综合专业市场》招商推广方案之草案 一、方案主旨 l、提高和深化“凯里建材综合专业市场”在贵州市场人们心目中的品牌形象， 扩大其知名度，增加其美誉度和信誉度，促使省内外各大建材生产厂家和建材经 销商产生租赁（铺）行为，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在贵州地区产 生“我的心中只有你凯里建材综合专业市场” 的轰动效应，激起建材生产厂家 和建材经销商对《凯里建材综合市场》的强烈关注和参与兴趣，使《凯里建材综 2 合市场》的品牌深入厂家和经销商以及消费者人心，达到一个良好的招商目标点。 2 、目标 总目标：扩大和站稳贵州贵阳、凯里等一、二级市场，逐步奠定其本地市场、 为其走向贵州，进一步提高其品牌地位为主。 贵阳奔腾科技广告公司作为策划方应协助投资商完成具体的招商推广目标工作 （招商目标为60% 以上）。 具体目标：主要通过对投资商投资建设的贵州凯里建材综合专业市场的功能 性和特点来作主要的宣传，并介绍《凯里建材综合专业市场》是“省级最具规模 的专业管理化、经营化的专业综合建材市场”，在贵州贵阳、凯里及其周边等一、 二级市场引起一次大规模的招商狂潮。 二、本方案实施时间 二〇〇三年--x 月二〇〇四年--x 月 （时间限制在3-6 个月） 三、市场分析 1、竞争对手分析 在黔东南地区暂无竞争对手 数据表明在凯里及其周边城市暂无竞争对手，《凯里建材综合专业市场》仍 有抢占和领导一、二级市场的机会点。 2、项目概况分析 l ）、建材市场位于凯里市开发区环城西路 114 号，毗邻 321 国道旁，西接凯 麻