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销售训练大纲
根据NBSS :需求导向式销售编写
收录重点:哪些能快速提升业务员的业绩,哪些最实用。每个里面挑一条来组成一个销售方法,增加实用性。如:问哪些问题,确定什么事,这些很重要。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。
第一部分 销售基本功
销售你自己(销售就是练习与人打交道的技能,一个优秀的销售者,肯定是一个人际关系大师)
△ 没有产品知识的销售行为等于投机。
△ 学习+计划+知识运用+技巧运用=成功的销售
一、销售是所有人的基本功。
孩子靠哭声来说自己饿了;学生好好学习向老师证明自己是好孩子;总统演说向公众推荐自己。
二、推销产品之前先推销自己
只有懂得与客户沟通才能有定单。
推销就是话说出来去,钱收回来!
有一个好的形象的几个要点:
要有一个很好的外在形象。看上去像一个人物比一个人物更重要;看上去像一个成功人士比一个成功人士更重要。打造自己的专家形象!聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。
谈笑风生。具有良好的性情和人格魅力。
学说才能。
做好一件事的四个原则:一是,了解你所做的事;二是,相信你所做的事;三是,热爱你所做的事;四是,全力以赴地做好应该做的事。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。
相信自己的产品才能把产品卖好!(如何把自己的产品赋予最高的价值?)
要让别人接受你,要对他完全感兴趣,并找到你们的共同之处。
销售是一个心理学的游戏,是意志的竞赛,是气势的对决,所以要攻心为上。(如何让猫吃辣椒?)
三、月入百万营销员的九大习惯
第一,时刻保持一颗企图心!苏格拉底 年轻人 渴望空气 (如何激发员工的企图心???)
第二,不断地给自己明确目标。1、你要到哪里?2、你现在在哪里?3、你怎么去?(请写出来,要求详细!!!)酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。
第三,不断地学习,并找最好的教练。
拜名师、交贵友、多学习、勤实践,下一个高手就是我!(喊出来。)
第四,寻找积极、正面的环境去相处,认识比你强的人。认识大量的千万富翁和亿万富翁。
第五,开发大客户。80/20定律。找有钱的人销售更加容易。
第六,寻找强劲的竞争对手。只要竞争对手活着,他就一定有值得我学习的地方。
第七,用演说来开发大量的A级客户。学会用批量操作法。
第八,学会运用潜意识的力量。
第九,学会团队合作的艺术。
四、开发准客户是销售的源头。(重点实践!!!)
(一)理想客户的条件
命脉根本!!
命——业绩
脉——组织
根——教育
本——管理
销售不成功,有时可能不是业务员的问题,也不是公司的问题,也不是产品的问题,也不是广告的问题,有可能是你找错对像了。 红苹果、青苹果、烂苹果。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響。
红苹果的顾客需要具备什么样的条件呢?
对我们的产品有需求。2、有钱。3、有决策权。
(二)开发源源不断的
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