20XX年4S店汽车用品营销管理技巧讲义课件.pptVIP

4S店汽车用品经营与管理;课程定位;课程内容;新形势下4S店的经营方向;;4S店赢利模式在变化;《汽车美容装饰业经营规范》;汽车装饰及改装业的格局;;小结：;4S店经营汽车用品的优势;综合上述的结论：;4S店汽车精品经营情况;4S店经营汽车用品存在的问题;4S店经营汽车用品经营障碍;第二节;现行4S店的产品采购模式;调查数据反映;4S店汽车用品采购结算方式;集团统一采购的优势;*;正确选择产品，调整产品结构;正确选择产品，调整产品结构;正确选择产品，调整产品结构;*;小结：;调查结果：供应商选择和产品采购标准;客户的购买行为分析;选择“高利润”产品的前提;“利润率”与“利润”的差别 重点是提升“单车”利润 汽车装饰大多数都是一次性消费 并不是你所卖出去的产品利润率是多少，而是这辆车在安装汽车精品方面能为我们创造多少的利润？;如何利用汽车精品来营造??异化营销;销售不理想的主要原因是什么;*;汽车营销问题分析;4S店的营销优势;案例：创造新车型;;;案例：创造出“智慧版”车型;;;用情景来描述产品的价值;用自己的感受来引导客户，找到认同;其它可建议的方案;这样得到不仅是利润，还有……;汽车精品的推销技巧;产品介绍的三步曲;座套的不同特性;*;*;*;*;树立正确的销售观;*;*;*;*;*;*;汽车精品的最佳销售时机;将销售溶入整个过程;提高销售人员的积极性;如何快速培养销售人员