西安文体商城项目策划方案.pdfVIP

西安文体商城 项 目 策 划 方 案 策划：陈风刚 第 1 页 西安文体商城 项目策划方案 目 录 1. 综述 2. 行业简介 3. 西安文体行业现状 4. 文体用品厂商现状 5. 项目描述 6. 项目投资收益预算 7. 风险分析 8. 五年规划和长远战略 9. 相关产品开发 行 业 一、行业区分 1．从产品方面划分 一般都是分成几大类：体育用品类、文具类、美术用品类、电子产品类、礼品工艺品 类五个大类。 体育用品包含了各种体育器械、各种球类、训练用品以及体育服装，因为各个商店会 涵盖大多数用品，很难进一步细分。 第 2 页 文具类主要包括会计账簿、各种笔、笔记本、书包等等细项。从客户上划分主要为会 计用品、学生用品和办公用品。 美术用品主要包括了中外绘画、书法、海报制作使用的各种颜料和笔墨纸张所有工具， 在整个行业中，美术用品的专业经销者在产品和店面上往往是比较独立的，一般不会兼营 其他产品。 电子产品类是因为科技的发展在文批市场派生出来的一个相对独立的项目，主要包括 各种计算器、电脑耗材、打卡机、验钞机等等相关办公设备。 礼品工艺品相对于文体用品只是关联行业，有部分目标客户重叠，在传统的文批市场 中占有比例不大。主要包括各种促销礼品、办公摆设等等。 2.从顾客群体划分 主要分为三个大的方面：文具店、机关单位、零售客户。 文具店是指遍布各个街道的文具店、体育用品店、礼品店等等，一般分布在学校、机 关单位、居民小区附近，临近主干道或大马路。 企事业单位是指各个文具类消耗量较大的机关单位、企业。分布定点不一定，较多的 在写字楼或者单独的地点。共同的特点就是会在各种大众媒体发布消息（报纸/黄页/网站）。 零售客户主要指一部分学生和个人不定期零星购买极少数产品，这类客户除了距离市 场比较近以外并无特别明显的特点，对商家的贡献较少，但是能够烘托市场的人气和广泛 地向其周边传达市场的信息。 二、行业批发市场 1．市场命名 行业内的认识通常在口头上称为“文体商城”或者“文批市场”；具体到各个市场的 命名，有的是“文具批发市场”有的是“文化体育用品批发市场”，也有的叫“益文商城”…… 总的来讲大部分都包括的文具、体育用品、办公用品、美术用品等。 市场命名还有一个重要特点就是“城市名”+“地名”+“行业名”，比如昆明螺丝湾文 批市场。当一个城市有几个批发市场的时候，客户都会用地名或地名加建筑物名称来区分 不同的市场，如杭州有河坊街文批市场、庆春路市场、翠苑市场等等。 2．市场数量和格局 目前，大多重要的省份的省会城市都有文体类专业批发市场，有的一个，有的甚至是 两三个市场同时竞争，有规模、影响力较大的往往只有一家，这一家肯定是硬件设施是相 第 3 页 对最好、管理者认真做事、素质较高、市场面积相对最大。