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阿里巴巴收购高德地图谈判框架 2011级国贸全英1班 组员构成与分工 组员构成 11国贸全英1班 雷韵诗 梁梓鸿 黄梓锋 李玉婷 朱哲儿 组员分工（角色设置） 高德CEO（执行总裁） 高德CFO（财务总监） 高德COO(运营总监)/CTO（技术总监） 易观智库分析师 中投顾问高级研究员 对议题的理解及把握 阿里巴巴正准备通过入股或者收购高德置地，这是一个 双向的选择。 从阿里的角度看，目前中国三大互联网BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)皆进入地图领域，对比之下，百度和腾讯都有自营的地图资源。 并且起到以一定的影响力，而阿里淘宝自营的“地图搜”却没有造成影响力。 根据易观智库产业数据库发布的《2013年第3季度中国手机地图客户端市场季度监测报告》数据显示：手机地图累计用户达7.5亿，第3季度，高德地图、百度地图、腾讯地图分别占比31.3%(含iOS苹果地图6.1%)、26.6%和2.2%。 阿里更关注的是地图服务。而高德地图可以提供优质的地图资源，从而强化阿里在O2O（on line off line）方面的资源并加强在这方面布局的灵活性和自主权,对阿里巴巴进一步发展酒店、航空、票务、旅游度假等业务具有较大的裨益 因此，这一次的谈判，阿里收购高德都是势在必行。因为其在移动互联网领域，正受到来自腾讯和百度的挑战。 从高德的角度来看，阿里的收购都是一个对现在而言最好的出路。高德虽有过亿的用户，却一直没能很好地商业化。地图既可以独立成为一个入口，又可以做其他应用的底层支撑，如支持微博、微信、生活服务类APP等。因此，高德需要选择一个契合的伙伴，阿里无疑是最合适的。因为阿里相对百度、腾讯在地图投入上是最薄弱的。 如此竞争激烈的地图市场，高德如果单兵作战未来前景如何尚不可知，但是有了阿里巴巴这棵大树撑腰，高德不再势单力薄。 因此，高德和阿里在深刻分析双方的优势劣势之后，都清楚彼此是最好的选择。但是，高德将通过谈判以最合适的方式让阿里入股或收购，而阿里也将以最省力最实惠的方式获得这个机会。 高德地图软件 公司背景资料与成就 高德软件有限公司成立于2002年，公司注册资本8000万元人民币。 2002.12，与爱信AW、富士Ten 等公司合资成立北京艾迪菲导航科技有限公司。 2004年，高德软件通过了ISO9001认证，同时获得国家测绘局颁发的导航电子地图甲级测绘资质，同年与 奥迪、上海通用等著名汽车品牌签订导航电子地图供货合约 。 2006年，高德软件成功收购中国领先的基础地图服务提供商北京图盟科技有限公司（Mapabc）， 为Google、新浪等网站提供地图服务；同时成为中国移动合作伙伴，为其位置服务平台提供地图数据；同年，高德还成功收购了北京星天地信息科技有限公 司。 2007年高德获得测绘航空摄影甲级资质，开始了大规模地政府及企业应用业务；同时自主研发的国内首个车载前装导航软件进入市场。 2008年，高德成功签约成为2010年上海世博会导航地图及应用服务项目独家赞助商。 2012-2013年度中国移动互联网地图应用最佳创新力奖（高德地图）； 2012年，中国互联网十大价值产品（高德地图）、中国互联网产品杰出成就奖 （高德地图）； 2012年，智造中国-产品创新奖（高德地图）； 2012年，高德手机移动导航最佳移动终端应用奖（高德地图） 中国卫星导航与位置服务行业2012最具价值品牌； 2010-2011年度中证-纳斯达克金牛最佳投资者关系公司； 无数的奖项证明我们的实力，短短十年间一跃成为中国地图霸主，成绩赫然，并非偶然。 高德地图的优势 左图：2012中国手机地图累计账户份额 1.高德地图在手机终端中稳居霸主地位。 2012115消息，“2012 Q3中国手机地图客户端市场极度监测报告”发布。据报告数据显示，目前高德地图、百度地图和图吧地图占据了中国手机地图市场的前三位，而原先占优势的谷歌地图则跌落到第六位。　　 从报告数据来看，高德地图占据中国手机地图市场25.9%的份额，位列第一位；紧跟着的是百度地图，份额为19.1%；第三位是图吧地图，份额为9.5%。第四—六位则依次是老虎地图、搜狗地图和谷歌地图。 高德软件公司已经在在中国地图行业称霸。 2.数据是高德地图开放平台的最大优势 简单说几种常用数据的来源： a）交通拥堵数据一般来源于专业的数据供应商，其数据采集主要依赖于在出租车上安装的GPS来采集实时车速为主，或者通过摄像头，红外探头，雷达测速测量车速为辅 b）三维数据：主要依赖激光扫描以及手工建模处理等 c）假三维数据（那种不能旋转的45度三维俯视图）：依赖照片拍摄和材质帖纹手工制作。 d）街景：依赖实采拍摄 与最大的竞争对手百度相比，从数据本身相比，我们还是很具