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开发商是想找一个最有销售力的代理公司 中原对销售力的理解 客户 成交 产品 中原在项目产品上的优势 中原在项目客户上的优势 中原在项目成交上的优势 中原在这几个方便都是最好的 那么开发没有理由不选择我们了 ？ 我们能给什么？ 我们给的是最好的 ！ OK，合作 也可以建立更直接的满足开发商需求的逻辑思维模式 ？ 开发商要什么 嘻裸您廷挺写途惺蒜那由捆翟旗倾圭咙县顷蝴绿券桅酉夸孩龄帕牌弃盔溃2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼 当然，老师还教了更多更好的的逻辑思维模式 突出重点问题，引导其他问题与之相关联，然后一一解决问题就OK了！ 例如：项目卖的不好，原因很多的，如果我们一一去分析就不专业、没有亮点了，无法打动开发商。如果我们提出一个核心原因就是客户量少。围绕着客户量少去分析诸多的原因！ 推广、活动、现场管理等等···· 然后一一解决这些问题。 这个时候，我们就会发现我们的思维紧紧围绕客户量少思考，逻辑清晰，中心突出，问题解决的干净利落，开发商能不认同吗？ 所以，OK，合作签约。 效舞牡姻劣杖泻哗师莉恋间撂北妇埔必姐滑庄崖酋潍藕赐豢恼琴桅鸡封太2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼 我们可以换种方式写产品 戊适腹炎琉氰硒倾夺脸驹泳菱锑午狸炭烈本尝钟遭辣冷彦汝舒值岳耙女嗅2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼 用意境化的方式去阐释项目的规划 规划篇 早上6点 早上7点 早上10点 下午2点 下午5点 晚上7点 中午12点 晚上回家 在给客户造梦前，先造梦于开发商 另彼忙蜀壬诡沙怨箕绚帝待径肉颊骂痰贺碟搁茶范默倾羚拐魂祈甩澈咙匹2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼 产品篇 客厅 餐厅 酒吧室 父母房 游戏室 主人房 进家门，只发现了在沙发上看电视的ＭＩＫＥ 漾嫂似乎在准备明天的大聚餐 顺手在最爱的酒吧室拿了瓶红酒 一起上楼，ＭＡＲＲＹ笑出了声音，调皮的宝宝，又把瞌睡的父亲脸上画出了长睫毛 母亲，湿手出来，说，宝宝们都跑到了楼上下棋 拥着ＭＡＲＲＹ来到我们的卧室，将乘下的酒！一口喝下恩，这就是我要的生活 也只有先感动于开发商，才可能造梦于客户 用生活化的方式去阐释项目的户型 制慈湛蠢唯茁留赂慎赫荐霹适萤愈僵脯韩鞍为甚系喜眷秋梢烃挺野蜗溃马2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼 我们可以换种方式写竞争 汪犊嚷雇栋杖淳低畅盲检康看桂拦粟咙脉哎贩券居步照昂览湃鸣涅涨茨蝉2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼 用极致化的方式去理解项目的竞争 第一、分析别人项目为什么卖的不好，客户抵抗是什么？ 第二、别人做的好的是什么？我们能不能做的更好。 第三、别人没有的，客户想要的，我们都能做出来。 那么，项目将别人做的不好的做好，别人做的好的做的更好，别人没有的而客户想要的也做了，这样客户没有理由不选择我们。 镁篆逊拢怨涟琉订亨循蚜尝靡括撮档惩茬茧剃信梁捉霓橡瞪气箔果示衙袁2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼 我们可以换种方式写定位 档雏锨挝证际皂卑扮还赦拾厉穆灯炙陆电乖夷侈卵熔干晕绩侈蒙砌膨尤秸2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼 梅溪湖第一个国际社区 用创建市场空位的方式去定位项目 世界的梅溪湖，长沙第六区，央区只有一个的D6区 “领跑梅溪湖”——一山一湖双地铁口 梅溪湖首站——200亿的前瞻力 “先行的力量”——引领国际国际艺术生活区 达美D6区，找到了自己在梅溪湖首个项目的空位，围绕梅溪湖项目的定位，利用推广宣传，渲染项目价值，区别于周边竞争和市场竞争，赢得成功。 第一， 首个， 开创， 引领。 第一个吃螃蟹的不一定100%成功，但是成功的几率要比别人大很多！ 瞅众思仗遇伏汞齐台凛瞅绢锈咐剥眠荐羚少蛙起赴卵钙剧俄邹碌卯旋池卖2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼2012湖南营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼 Code of this report | * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 报告缘起，201