无锡集团秋收会战-公开课件.pptVIP

 2013年 无锡集团“秋收会战” 无锡集团客户事业部 2013.9 聚类市场 企业员工市场 定位之星 一信通 企业员工市场 政企名单客户 抓手 渗透 统谈 以“定位之星”、“E信通”两大行业应用产品为抓手，聚焦“企业员工市场”、“聚类市 场”两大特定市场，加速政企名单制客户业务渗透及两大特定市场统谈突破，保障2013年总体 收入预算目标完成，为2014年回城营销做好充分准备。 活动目的 活动内容 政企名单制客户行业应用劳动竞赛d your title in here “企业员工市场”秋收会战our title in here “聚类市场”提升劳动竞赛your title in here 参与单元：本部大一、大二、大三、金融、政要五大行业条线 参与单元：本部大一、五区局商企、县分政商企 参与单元：五区局、县分 政企名单制客户行业应用劳动竞赛 目标客户 政企名单制客户 活动时间： 9月15日—12月31日 参与主体： 本部政企五大行业条线 活动目标 业务单元 签约客户（家/月） 大一 5 大二 4 大三 3 金融 4 政要 6 合计 22 客户经理：纳入客户经理月度重点营销活动考核，单月未完成”定位之星“/”一信通“签约客户1家（一信通业务最低签约套餐标准需达50元套餐月租）活动目标，扣减当月KPI考核分5分；客户经理超额完成大于1家签约客户且满足行业应用拓展KPI加分规则的，进行客户经理行业应用拓展KPI加分。 行业总监：纳入行业总监月度重点营销活动考核，单月条线内”定位之星“/”一信通“签约客户数未达目标数50%的，扣减当月KPI考核分10分；签约客户数完成超50%后按线性完成比例*10分进行考核 活动考核 政企名单制客户行业应用劳动竞赛 03 按条线签约客户数完成率排名（参与排名业务单元总体完成率需达80%），设一、二、三等奖，每两月评比及加分一次； 按客户经理所发展行业应用产品产生新增收入排名，设一、二、三等奖，每两月评比一次； 团队竞赛 客户经理个人竞赛 奖项名次 总监KPI加分 一等奖 10分 二等奖 8分 三等奖 5分 奖项名次 得奖人数 一等奖 1人 二等奖 2人 三等奖 3人 竞赛评比 政企名单制客户行业应用劳动竞赛 梳理重点目标客户，开展定向营销 措施及策略 结合产品特点，梳理、拟定两大产品重点需求目标客户，开展定向营销， 重点目标客户跟进情况纳入“劳动竞赛专项周报”。 组织产品业务培训，建立商务推介模板 组织“定位之星”、“一信通” 安装、演示培训，通过业务培训及演示操 作培训，要求客户经理100%会安装、会演示； 梳理企业、行业成功案例，制作《定位之星商务推介方案》、《E信通商务 推介方案》模板，拟定演讲话术；对一线客户经理进行商务推介演讲培训，要 求客户经理100%会讲。 措施及策略 政企名单制客户行业应用劳动竞赛 通过产品包装，以应用带动业务拓展 以“定位之星”为抓手，带动3G合约发展 选定适合“定位之星”产品硬件需求的低、中、高端合约机型进行统一包装，结合 行业产品组合推广； 措施及策略 政企名单制客户行业应用劳动竞赛 通过产品包装，以应用带动业务拓展 以“定位之星”为抓手，带动3G合约发展 套餐档次 省内流量补贴 全国流量补贴 66及以上 500M/月 150M/月 套餐档次 省内流量补贴 全国流量补贴 66 500M/月 150M/月 96起 1G/月 300M/月 186起 2G/月 286起 本地5G/省内2G 套餐 档次 交叉补贴标准 交叉补贴可选方式 方式一：统付返利 方式二：专线补贴 66 10元/户/月 签订合约统付返利协议， 按交叉补贴标准每季度进行返利操作。 按交叉补贴 标准，进行本地专线、电路类业务优惠赠送，签订优惠/赠送协议。 优惠/赠送基准价：本地最低限价-交叉补贴额 96 15元/户/月 126 20元/户/月 156-186 30元/户/月 226 40元/户/月 286 60元/户/月 386 86元/户/月 “定位之星”合约产品价格体系 （流量补贴） *省内流量补贴与全国流量补贴二选一，不可同时叠加； “定位之星”合约产品价格体系 （套餐月租交叉补贴，10户起） 行业应用流量补贴1— —不设起始户数，开通定位之星用户即可享受 行业应用流量补贴2— —20户起，竞争性谈判使用： 措施及策略 政企名单制客户行业应用劳动竞赛 通过产品包装，以应用带动业务拓展 以“定位之星”为抓手，带动3G合约发展 用户数 3G合约计划套餐起始档 返利标准 ≥10户 （未使用交叉补贴） 66档 赠50元购物卡/合约