瑞倍北京市场营销策划简纲.pdfVIP

采纳.1999 瑞倍北京市场营销策划简纲 • 问题 • 对策 • 定位 • 品牌写真 • 广告 • 公关 • 促销 • 媒体方案 问题 • 目标消费者对产品的认知不清 • 品牌无知名度.新产品 • 有价格障碍 • 竞争对手多,且有强势品牌 • 产品卖点不明确 • 缺乏必要终端支持(含宣传品,促销) • 媒体投放力量分散,削弱了品牌渗透力 总的来说 • 由于销售管理较好,对市场有一定的 推动力,(但仍存在终端建设不足的问 题), 然而由于对市场总体拉力太弱 (广告、公关、促销），因而市场启 动较慢。 对策 • 强化推力，加大拉力 • 如何强化推力？ 100 • 加强终端宣传品的建设 80 • 展开对营业员的深化教育 60 • 选择明星店，重点推动。 40 20 • 展开终端促销与跟销 0 度 度 度 度 季 季 季 季 一 二 三 四 第 第 第 第 对策 • 如何加大拉力？ • 确定明确定位及卖点 • 推出活动吸引目标人群的关注 • 设计.创意新的广告组合 100 • 集中媒体火力攻打市场 80 • 展开对消费者的教育 60 40 20 0 度 度 度 度 季 季 季 季 一 二 三 四 第 第 第 第 定位 • 领导消费群：顽固性胃溃疡、十二指肠溃疡， 经常复发的胃病人群。（目前上市主要目标） • 第二目标群：胃酸、胃痛、腹胀等急需缓解症 状者。 • 卖点：三重功效的新型胃药——抑酸、保护胃 粘膜、杀灭胃幽门螺杆菌。 •