河北唐山湖畔郦舍项目广告推广策略.pdf

【湖畔郦舍7月广告推广策略】 PART1、楼市市场分析 4月唐山商品房 住宅成交：2013套 （3月成交2247套， 比三月下跌11.62% 5月唐山商品房 住宅成交：3038套 比4月增长50.09% 6月1日-20唐山商品房住宅成交：2066套 丰南成交套数：90套 估计端午节活动，会小幅快跑，促进和拉动成交。 唐山商品房住宅近期情况 区域 时间 4月 5月 6月（1 日-20 日） 唐山 套数： 2013套 3038套 2066套 面积： 179175 ㎡ 306777.24㎡ —— 丰南 套数： 94套 200套 90套 面积： 9539 ㎡ 18365 ㎡ —— —— 以上数据来源搜房焦点等网站 微调政策、8折利率刺激 抢刚需，抓回暖 1、刚需/改善型刚需客户将是购房置业唯一主力军，尤其是在 唐山这样的二三线城市，而丰南更为鲜明； 2、楼市回暖迹象，抓住利好时机，刺激刚需客户购房心理。 PART2、项目现状分析 A\客户基础 1、湖畔郦舍目前成交业主累计约1000组； 2、来访来电客群统计约4万； 》如何挖掘和借势强大的客户基础， 营造湖畔郦舍社区文化、生活氛围？ B\客户拓展 1、本案在丰南区域及地缘性客户知名度和影响力，已经 达到无需要深度推广和传播，拓展市区刚需客户成为十 分的必要。 》客户拓展，尤其是市区客户的潜力，是持续去化大量 房源的核心营销方向之一 C\市区客户之于丰南的置业阴霾 1、传统“县”级区域的心理障碍，形成主要抗性； 2、空间距离越来越近，区域繁华越来越好，但心理距离 依然需要拉近 》除了前期推广强调区域发展利好、丰南核心地段、成生 活配套及产品优越的质价比外，我们需要寻找新的营销突 破淡化市区客户置业丰南的阴霾。 偏大盘综合形象 ？ 核心策略方向 客户价值 从大盘价值到客户价值 从品牌价值到业主价值 从建设价值到生活价值 从形象价值到情感价值 客户价值 刚需/改善型刚需 1、青年情侣 2、三口之家 3、养老 …… 市区被迫挤向外置业 升级改善 升级闲居 二期君兰苑升级产品2 ﹟、6 ﹟、7 ﹟、8 ﹟ 80— 160平米户型 【核心思路】 基于项目品牌和升级产品价值， 唤醒、引导客户改善型刚需置业需求 品类竞争 营造个性鲜明的消费需求 （项目另一种理念、文化、情感价值） 【核心主题】 领秀宜居大城 献给一生所爱 大盘 关怀家人 品牌