20XX年4Ps和4Cs理论在房地产营销的应用.pptVIP

案例分析 策略三：为客户提供免降低购房支出的措施：例如在客户认购产品并办理按揭的过程中，由开发商提供免息的相当于住宅按揭款20％的贷款给消费者，相当于客户只用支付10％的首付款就能办理银行按揭和签订销售合同，20％的贷款在一年内归还开发商。 策略四：在客户购房价款的基础上加上一定数额的装修费用，以加总后的费用作为客户办理按揭的合同款，这样能够解决一些具备长期还款能力但是担心装修费用的客户的后顾之忧。 Cost营销策略 4Cs营销理论的不足 1、4Cs是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。顾客导向与市场竞争导向的本质区别是：前者看到的是新的顾客需求；后者不仅看到了需求，还更多地注意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。 在房地产营销的运用 演讲：姚蕾 成员：姚蕾、李雪琴、陈亮 4Ps和4Cs理论 市场研究阶段 方案决策阶段 营销策略制定 宏观市场研究 区域市场研究 竞争对手研究 潜在消费者研究 项目投资分析 企业实力研究 产品——客户 价格——成本 渠道——便利 促销——沟通 市场定位建议 产品定位建议 选定方案 完整的房地产项目的营销策划步骤 4Ps营销理论 The Marketing Theory of 4Ps 4Ps理论简介 Product 产品 Pla