珠海市商业街调查访谈资料文档.ppt

商业街访谈总结——世派街经营问题汇总 商业街访谈总结——五洲二期商业初步发展建议 被访者特征——七成被访者的年龄在20至40岁之间；从事企业职员、私营业主和学生这三类职业的超过七成；被访者月总收入有超过七成在1000-3000元之间； 有关超市购物的信息——超过五成的被访者认为自己最喜欢的超市是家乐福；其主要原因在于离家近、购物环境好和商品齐全；有近五成的被访者一周去两次超市；有近八成的被访者一次花费在50～100元。 有关逛街购物的信息—— 被访者最常去的商场是拱北地下商场、茂业百货、免税商场和珠海百货；其原因是离家近、种类齐全和购物环境好；有五成的被访者是乘公交去的；有近八成的被访者一次消费100～500之间； 有关就餐的信息——近四成的被访者是在就近区域就餐；外出就餐的主要原因是亲友聚会和品尝特色小吃；有三成的被访者珠海餐饮业的不足在于种类不丰富，还有三成的被访者认为珠海的餐馆数量太少； 有关休闲娱乐的信息——公园和KTV是被访者最常去的休闲娱乐场所；有近三成的被访者常去水湾路酒吧街，还有近两成的被访者常去御温泉；超过三成的被访者觉得珠海娱乐场所价格太高，还有近三成的被访者认为珠海的娱乐场所太少。 有关本区域业态的信息——有近三成的被访者认为本区域最缺书店，有两成的被访者认为本区最缺体育用品商店，各有一成五的被访者认为本区最缺大型超市、KTV和酒吧；三成的被访者认为本区最适合开服装店，另有两成多的被访者认为本区最适合建休闲娱乐设施。 * 本报告是严格保密的。 珠海市商业街调查访谈 吴先生 世派街租金售价情况： 外街租金：从东（肯德基）往西，租金依次递减：100—90—80—60元/平米 内街租金：一楼均价35元/平米，二楼20~25元/平米 外街售价：30000元/平米 内街售价：一楼：16000元/平米，二楼：8500元/平米 世派街经营不成功的原因 整个世派街缺乏娱乐场所，没有足够的吸引客户过来的亮点 广告面不够大，人流量有限，太过于冷清 商业氛围不浓 对于二期商业的想法： 10%，15~20平米的小铺 70%，40~80平米铺位，这个面积区间是最好租的 20%的大铺位，引进大型商家，以吸引人气。 成交案例： 外街卖的最贵的是38000元/平米，35平米，一个70岁的香港人，买来以租养老的，130万，一次性付 款。因为租给一家商业银行，租金比较高，达到126元/平米，扣除20%的租金税，税后租金收益100元/ 平米，随后回报率才3%。 成功案例 在珠海社区商业做的比较成功的是润城的商业，引进了苏宁电器，带来的人气带动了整个社区商业 借鉴 五洲花城二期一定要引进品牌商家，通过品牌商家的影响力吸引客户过来，带动整个商业 访谈对象 访谈内容 蔡女士 这里的人流量太少； 这条路没有通车，以前没有通自行车的时候生意更差； 年轻人很少在这里消费，五洲花城的业主基本上不来这里买，来消费的基本上都是周边的村民； 我这个店铺50平米，每月1000多元的租金； 以前是在山场那边做生意，现在搬过来了，很多都是山场的老主顾，新客户很少； 这里的商铺很少有赚钱的，都是转租来转租去；上面这些家都是从山场那边搬过来的，当时拆迁太紧， 来不及找铺面，考虑到有老主顾，所以就搬过来了； 那边房东已经委托人把铺面卖出去了； 以前在山场那边赚的钱多，因为人多，比较集中； 世派街有个铁门没有开，山场回迁房的人没有办法过来消费；如果绕道过来，很多人就会南坑那边，走 那边的距离跟绕道这边来差不多； 访谈对象 访谈内容 郭女士 这里白天没人走，晚上还稍微好点； 这里环境太差，比如单车没地方放，衣服到处晒，狗满街跑； 当初来的时候很不错，以前没有这种打麻将的人，素质很差，拖把到处放，店铺档次低，形象差； 人家进来都不知道是住人的地方还是商铺； 我们以前的店在丹田，在这儿卖陶瓷已经有两年了，主要是做熟客，拱北、澳门、香港、中山的都有， 都是自己的熟客，一百个人当中只有两三个新客户； 多做点广告，跟业主讲租金降低点，把生意做起来，商铺是长期投资，这条街旺不起来，10年、20年投 资都收不回来，这条街旺起来后，租金自然就涨起来了； 一定要限制（业态），打麻将的都不能引进，要引进一些名牌； 还有卫生问题，商铺的业主素质很差，把商铺里养的狗拴起来，不要到处跑； 建议这条街只做一种生意，比如都是卖衣服，休闲娱乐场所，小吃，再就是把租金降低。 访谈对象 访谈内容 陈先生 最好能在这里引进麦当劳，这条街的氛围已经做得不错了，引进大品牌的商场比如万佳、新一佳会提升 这里的整体价值； 如果引进苏宁、国美，估计效果一般；因为要人流旺，需要一个大supermarket，家乐福那边的人流引 不到这里来； 这里可以做啤酒街，酒吧街，喝啤酒的人太多了； 工商局只要能发牌，业主有意见没有办