JH商业银行国际业务营销策略研究最终稿.docVIP

PAGE PAGE 54 JH商业银行国际业务营销策略研究 摘 要 商业银行主要业务板块包括公司业务、个金业务、国际业务、资金业务、托管业务等等。其中，作为经济资本占用少、综合回报率高、业务联动强的主营业务，国际业务对于我国商业银行新时期加速推进战略转型、提高中间业务收入占比，具有重要意义。目前，JH商业银行正在实施“走国际化，综合化道路，建设以财富管理银行为特色的一流公众持股银行”的发展战略，国际业务成为该项战略的重要组成部分与推动力量。而选择和实施有效的国际业务营销策略对于JH商业银行国际业务扩大规模、提升市场占比、树立品牌显得至关重要。 本课题从商业银行国际业务的内涵和特征出发，运用商业银行营销理论、国际业务理论，以SWOT方法为分析框架，重点分析了JH商业银行国际业务存在的优势、劣势、机会、威胁，在此基础上，提出JH商业银行国际业务的营销策略，包括：指导思想和基本原则、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略，并从资金保障措施、人才保障措施、国际业务流程构建措施、组织保障措施、技术保障措施、内部控制保障措施等六个方面提出JH商业银行国际业务营销策略的保障措施，以更好更快地促进JH商业银行国际业务的持续、快速、健康发展。 关键词：JH商业银行 国际业务 营销策略 JH Commercial Bank Interna