营销策划课堂课件第1章.pptVIP

营销策划原理与实务 指导教师：陈良贵 电 话 电子邮箱：hgcls@ 营销策划原理与实务 第一篇 营销策划基础理论 由三国 说策划 我们在看《三国演义》的时候就可以看到一系列激烈的策划竞争： 由三国 说策划 除董卓，用貂禅，使用连环计，一箭双雕，王允是策划。 由三国 说策划 破袁绍，烧乌巢，以少胜多，许攸是策划； 由三国 说策划 袭樊城，荐诸葛，徐庶是策划。 由三国 说策划 破曹操，用火攻，赤壁之战，扭转乾坤，诸葛亮和周瑜是策划。 如果没有这些成功的策划，在四面楚歌的时候都是病急乱投医，又如何能取得胜利呢！ 诸葛亮的“出山策划” 诸葛亮的“隆中对”——三分天下之构想，在中国策划史上，可谓精彩之笔，诸葛亮出山策划，同样也很精妙的一项策划。 诸葛亮的“出山策划” 诸葛亮出山策划了吗？ 他不是被刘备三顾茅庐请出去了吗？ 刘备三顾茅庐在什么地方做什么？ 诸葛亮出山给我们的启发有哪些？ 诸葛亮的“出山策划” 《三国演义》第36回曾写道： 徐庶走马荐诸葛之后，曾专门绕道卧龙冈，告知好友诸葛亮，言刘备不日即来相请出山。 诸葛亮的“出山策划” 诸葛亮面临的问题是： 刘备不日即将来卧龙冈请他出山，而他出山后辅助刘备的战略构想尚未策划出来，倘若仓促出山，整日陷入战事之中，无暇再进行战略策划，事业成功的可能性就要大打折扣了。这就需要时间，使他能在出山之前去搞一番调查研究，进行一番战略策划。 诸葛亮的“出山策划” 诸葛亮出山做了周密的策划： 1、策划目标：争取时间，完成战略策划。 2、策划要求： （1）争取半年时间，调查研究，制定战略；?（2）烘托自己，使刘备更添渴求之情；?（3）谈论自己出山的意向，以取得 舆论上的主动，并借机考验刘 备的诚心。 诸葛亮的“出山策划” 3、策划实施：?（1）借助密友崔州平、石广元、孟公威、兄弟诸葛均、岳父黄承彦、童子等至亲知己，与来方的刘备接触周旋，既为自己争取时间，也可以侧面烘托自己的才干。?（2）自己以“云游不定”、“归期亦不定”为借口，外出调查打听消息，并策划制定出战略方针；?（3）一旦出山定天下的战略策划完成，自己便在茅庐中半掩柴门，高卧休整，以待刘备再次来访，从而用慧眼独具的战略策划折服刘备，从容出山。 诸葛亮的“出山策划” 诸葛亮这一出山策划完满地得到了实施，并取得了如期效果： 其一，刘备一顾茅庐是头一年秋耕时分 诸葛亮的“出山策划” 二顾茅庐是寒冬飘雪时分 诸葛亮的“出山策划” 三顾则为次年春暖花开季节，前后约半年，正好让诸葛亮完成调查与战略策划。 诸葛亮的“出山策划” 其三，在“隆中对”时，诸葛亮纵论天下大势，如数家珍，言毕，还挂出一轴西川五十四州图，显然，这都是诸葛亮历时半年调查的结果。 诸葛亮的“出山策划” 其四，经过一番策划实施，诸葛亮赢得了时间，完成了调查研究与战略策划。 诸葛亮的“出山策划” 我们从中获得什么样的启示呢？ ——精彩的策划建立在调查研究基础之上 知己知彼，洞察人心尤为重要 精彩的策划需要围绕鲜活的创意（三分天下） 策划要善于借势和造势 在拥有较大胜算基础上需要博弈，策划也有风险存在 学习诸葛亮要有所保留 诸葛亮几乎垄断了蜀国的大小事务，这样虽算是鞠躬尽瘁，但也是压抑了其他人的才华。蜀国后期人才凋敝和诸葛亮的领导有莫大干系。 不注重锻炼和培养人才， 关键时拉出来天水一匹 夫——姜维，其结果是 蜀中无大将，寥化作先 锋！???????? 学习诸葛亮要有所保留 孔明大半生鲜逢对手，不惧曹操，更不怕周瑜。征战数十载无往而不胜。诸葛孔明六出祁山，北伐中原，没有夺取大魏半寸土地，最终命丧五丈原。 诸葛亮用兵奇诡而近妖， 但遇到了隐忍奇才司马 懿，虽小胜无数，但无 所建树，每次北伐都无 功而返，劳师动众，穷 兵黩武，以致蜀国国力 渐渐空虚。?????????? 学习诸葛亮要有所保留 自遇到司马懿，蜀军之败由此开始。先是失街亭，断绝粮道，孔明虽用空城计败走司马懿，但最终带着一千老弱病残退回齐山。 五出祁山，由于司马懿凭险坚守，拒不出战，亮奈何不了他，送女人衣服企图激怒司马懿，谁料懿不但不以为耻，反而欣然受之，大加赞赏！真不愧是厚而无形，黑而无色的大师！其用治军之潇洒，心胸之豁达尤在诸葛亮之上！ 学习诸葛亮要有所保留 诸葛亮事无巨细，事必