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商务谈判资料收集 一、A5组 1.企业名称：SWISSE 2.企业介绍：SWISSE是一家1969年创立的澳洲公司，总部位于墨尔本。早在90年代，就一直走高端路线，以运动员营养补充品作为品牌形象。后由于市场竞争，近期被曝光的产品表称与含量不符，广告误导消费者后，市场业绩下滑，影响高端品牌形象，沦为中低端一流。 3.公司产品：现该企业现在中国开设分公司，主营产品涉及运动型、美容、中老年产品、维生素等。 4.目标消费者群：中老年人群、青少年等 5.公司需求 （1）产品想全面覆盖二三线城市 （2）想要线下开设专门的门店，拥有渠道进行产品宣传 6.给予好处 （1）给投资方扩大知名度 （2）拥有授权（不是独家销售权） 二、A6组（主要谈判对象） 1.企业名称：北京自然美保健品公司 2.企业介绍 本公司是位于中国，新设立的分公司。总公司于1960年创建于俄罗斯莫斯科，是俄罗斯知名保健品公司，有超过50年的历史。产品类别包含美容营养产品、复合维生素及膳食补充品、运动营养品和功能食品等。旗下Nature美颜系列——女性美容营养品，广销俄罗斯、英国、美国、荷兰和意大利，未来五年内，Nature销售计划将拓展到20个国家，其中中国将作为重点拓展市场。 北京自然美保健品公司作为总公司在中国的分部，主要负责Nature美颜系列在中国市场的销售，利用多种手段打响品牌知名度，建立起自己的销售渠道，完成预期销售计划。 3. 注册资本300万元 资产评估总价值：600万元 包括（1）商标权、品牌：130万元 （2）特许经营权：200万元 （3）现有产品资产：200万元 （4）租赁场地：50万元 （5）办公用品:10万元 （6）网站使用维护权：10万元 4.公司需求 （1）需要资金 （2）企业需要通过赞助节目的方式进行宣传 5.给予好处 （1）1年独家代理 （2）公司5%的股份 三、A7组 1.企业名称：好梦保健有限股份公司 2.企业介绍 好梦保健有限股份公司主要生产助眠以及相关的系列产品（Dream系列）拥有产品专利权、独家厂房及设备，市值3000万。本公司生产的产品效果反馈较好，目前主要的市场局限于长江三角洲地区。 3.目标消费者群：18-45岁人群 4.现有技术：智能识别检测技术，可以自动生成一套数据 5.公司需求 （1）需要资金扩大市场 （2）共用渠道 6.给予投资方的好处 （1）现有技术的系统可以独家拥有，每年只需要交付专利费 （2）共用企业渠道 （3）可以在店里卖出企业产品 四、A10组 1.企业名称：康美家股份有限公司 2.企业介绍 康美家股份有限公司志在做到领跑中国保健事业“中国最具亲和力的保健品第一品牌”。公司准则是把握时代韵律，把握市场韵律，把握消费者韵律。做到市场领先——以差异化功能性产品占据细分市场的第一位置，成本领先——以技术领先为依托，以分销网络优化为支撑，以规模效应为根本，进而形成产品单位成本优势和营销成本的集中优势。谋求高新技术下的产品高品质，为消费者提供安全、有效稳定的产品利益。 3.企业产品：运动型保健品公司 4.目标消费者群：健身男（健身增肌）女（纤体） 5.公司技术：拥有新技术可以开发改进新产品 6.公司需求 （1）需要大量资金 （2）扩大市场 7.给予好处 （1）给予投资方5-10%股份 （2）每年进行利润分成